跑业务的技巧

时间:2023-10-24 16:26:01编辑:揭秘君

跑业务的技巧

1、通过以下方法去找客户:黄页、浏览招聘广告、网络搜索、经常上街找客户,最好的找客户方法是通过交接网络的相互介绍来发展客户,或者是客户介绍客户,这是成功率最高的。

2、怎样打电话约客户:无论你的业务技巧多么熟练,打电话之前要想一想该讲的内容,不要一拿起电话就聊,我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。

3、如何拜访客户:有备而来才能胜券在握,准时赴约,注意仪表、谈吐、举止,努力去拜访更多的客户提高成交的百分比,谈话的结果不重要过程的气氛很重要。

4、如何维护客户:跑业务最有效的做法是钓鱼法,就是胆大心细,脸皮厚,据估计80%的业务之所以完成是由于交情关系,所以交情是个宝,一定要热情,热情可以感染客户。

5、关于成交:做业务就是以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

跑业务的技巧

第一、要找到你要找的人.
第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品.
第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑!
一、
如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质:
1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、
要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心,永远不言败。
7、
要有创新精神
作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:
1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;
2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容:
1、公司的核心业务是什么?
2、公司的核心竞争力是什么?
3、公司的组织核心是什么?
4、
公司的客户是谁?
5、公司客户所需要的服务是什么?
6、满足客户的方法是什么?
7、公司主要的竞争对手有那些?
8、竞争对手的服务特色是什么?
9、我们公司的对策是什么?
10、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?
了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么,大概包括以下方面:
1、
我们的服务态度
2、我们销售人员的专业水平
3、
我们的产品质量
4、
我们产品的价格
5、
我们的服务速度
6、
我们的员工形象
7、
我们的售后服务
8、
我们产品功能的扩展
9、
我们品牌的信誉
10、
他们的舒适程度
那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢?

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