传销是一种危害极大的非法商业诈骗活动，国家是明令禁止的．参与传销活动的人，最终是要上当受骗的．据报
（1）张大爷在破产前一共投了1+2+4+8=15股，此时回报率为：(530?450+10)×15450×15×100%=15=20%．答：他的投资回报率是20%；（2）张大爷损失金额为：450×16-（530-450+10）×15-10×16=5690（元）．（或者可以表示为：450×31-530×（1+2+4+8）-10×（1+2+4+8+16）=5690（元）．答：张大爷在参与这次传销活动中共损失了5690元钱．
创业随笔【16】逆向盈利笔记
当下企业的盈利模式应该由传统的“正向盈利”——以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，最终追求利润率最大化，转变为“逆向盈利”——以商业模式为中心，通过融资和招商，达到现金流最大化。
著名管理大师彼得 · 德鲁克也说过：
未来，企业与企业之间的竞争不是产品与产品的竞争，而是模式与模式的竞争！
由此可以看出商业模式的重要性！
那么如何设计商业模式呢？
一个中心
改变原有的、平面的、单一的、盈利结构，
迈向多元的、立体的、组合的、盈利结构。
多元的、立体的、组合的——想清楚用什么方法与人发生关系来盈利。
三个基本点
1.把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。
先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，再通过提供收费软件、增值服务、配件等其他方式来实现。例如小米电视、微信等。
2.改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。
改变原有的利润分配形式，去中介化，用互联网平台思维来看，哪些人的利益应该增加，哪些人的利益应该减少。
3.用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。
资产共享，开发用户帮我们分享。
六大步骤
1.非顾客，隐形需求
2.回本制，业绩倍增
3.去成本，外包删除
4.裂变式，全国复制
5.抓资源，核心定价
6.上下游，产业整合
十二大心法
1.生活方式取代产品，解决方案取代产品
2.交易补贴取代收入——帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴
3.外包删除取代成本——重资产删除，重运营外包
4.分享传播取代广告——抢占朋友圈，决战短视频
5.用户推广取代销售——从信任度到知名度，再到美誉度，最后达到忠诚度
6.服务体验取代门店——把店当第三空间开，聚人，聚会，培训，服务，体验
7.回本模式取代高价——研究如何让你的顾客能回本
8.创客制度取代管理——研究如何管理，不如研究如何成为共同体
9.平台圈子取代公司——圈子是今天最大的入口，从过去经营货，变成现在经营人
10.快速迭代取代战略——中小微企业生存第一，赚钱就是最大的战略
11.逆向众筹取代投资——重要的不是自己筹，而是让别人帮你去筹人、筹资源
12.产业联邦取代个体——单打独斗没有未来，“合”才是今天最牛的能力
通过这套商业模式的设计，可以:
让投资者只赚不赔；
让代理商不用卖货；
让消费者可以免费。
但是当商业模式设计出来以后，第一件要做的事是融资，融资主要融两个，融人和融钱，紧跟着就是招商，因为商业模式设计不是目的，透过商业模式实现股权融资和销售网络建设才是目的，这才是模式的正确打开方式。
它是好的商业模式还是传销
、传销指组织者或者经营者发展员通发展员其直接或者间接发展员数量或者销售业绩依据计算给付报酬或者要求发展员交纳定费用条件取加入资格等式牟取非利益扰乱经济秩序影响社稳定行 二、列行属于传销行： （）组织者或者经营者通发展员要求发展员发展其员加入发展员其直接或者间接滚发展员数量依据计算给付报酬（包括物质奖励其经济利益同）牟取非利益； （二）组织者或者经营者通发展员要求发展员交纳费用或者认购商品等式变相交纳费用取加入或者发展其员加入资格牟取非利益； （三）组织者或者经营者通发展员要求发展员发展其员加入形线关系并线销售业绩依据计算给付线报酬牟取非利
