该怎么跟人去介绍保险都
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！专家解答：任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破：一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上；三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法：润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点》希望以上的回答对你能有所帮助。
保险人员如何向客户介绍自己
1. 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2. 要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3. 介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4. 介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5. 介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
举个例子：我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”。我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员———中国人寿保险公司的季伍利。【摘要】
保险人员如何向客户介绍自己【提问】
# 推销员自我介绍要点- 充满自信，自然大方- 诚心诚意，不可虚假造作- 反复强调自己的姓名，加强对方记忆- 介绍时要清楚，不急不徐，语调适中- 介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户## 实例大家好，我是全中国最大的人寿保险公司——中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利。 “季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利。 全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”。 我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员。 我专门送保障给千家万户；同时我在公司又兼任售后服务工作。 我是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。 总而言之，我是你们大家的服务员——中国人寿保险公司的季伍利。【回答】
中国人寿终身寿险介绍
中国人寿终身寿险介绍【提问】
中国人寿终身寿险险种如下：1、万能型终身寿险。给予保护生命保障，投保人投保3万，在保险公司在理赔时赔偿投保人3万。让客户直接参与投资帐户内资金投资活动。2、定额终身寿险。保险额度固定，其中国寿福终身寿险与国寿福重疾险搭配出售。3、增额终身寿险。有效保额以一定复利利率增加，活得愈久，保额越高，现金价值增加【回答】
买了10年终身险，每年交2000元，死后有多少赔偿？【提问】
这个要看你的这个保险单，根据保险单来执行。【回答】
这边没有办法笼统的说赔你多少钱。一切是按合同执行【回答】
就按你上面说的万能型的，投保3万，分15年交，已交满15年。投保人死后能有多少赔付【提问】
万能险身故赔偿多少钱？这个得看合同具体约定，合同条款一般是写被保险人身故，按被保险人身故当时的账户价值作为身故保险金给付给身故受益人，所以万能账户的钱是可以给受益人的。但需要区别，这不是领取，是作为身故受益金给付给受益人。具体可以看万能险的合同条款约定【回答】
现金价值还要和他的利率有关系，所以保险公司可以给你计算的。【回答】
赔付金额是一定要看当时的现金价值。【回答】
赔付过程中还包含许许多多的费用，比如说住院呀。检查都可以用，这里是没有办法统计的，一定都要有你的相关发票的，确定的【回答】
看你的合同约定。死亡赔付30万，那就可以赔付30万，所以这要看合同怎么定的，你把合同发过来。我看一下【回答】
被保险人在保险期间内身故，合同终止，保险公司按合同约定给付身故保险金：①18周岁前，保险金额为基本保险金额与个人账户价值两者的较大值;；②18周岁至年41周岁前，保险金额是为基本保险金额的160%与个人账户价值两者的较大值；③41周岁至年60周岁前，保险金额为基本保险金额的140%与个人账户价值两者的较大值；④60周岁后，保险金额为基本保险金额的120%与个人账户价值两者的较大值【回答】
汽车保险的险种介绍
汽车保险的险种有交强险、车损险、第三者责任险、不计免赔险、全车盗抢险。1、交强险：主要保障被保险车辆发生事故造成受害人人身伤亡、财产损失，保险公司在责任限额内予以赔偿，不保本车人员和被保险人。2、车损险：被保险车辆发生保险事故造成车辆受损，保险公司依合同约定赔付。3、第三者责任险：被保险车辆发生事故，导致第三者遭受人身伤亡或财产损失，保险公司依合同条款赔付。4、不计免赔险：是一种附加险，以投保“主险”为前提，保障根据特别约定，发生事故后，按照主险条款规定的免赔率计算的，保险公司负责赔付免赔金额部分。5、全车盗抢险：盗抢险，全称机动车辆全车盗抢险。机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。
人寿保险的险种有哪些？
人寿保险是我们生活中很常见的一种保险，它的保障大多与我们生死相关，险种却有大有不同。其实生活中常见人寿保险主要分三类：寿险、两全险、年金险，其中寿险又分为定期寿险和终身寿险。寿险人寿保险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险 。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。按照保障期限划分为定期寿险和终身寿险。定期寿险的保障期是定期的，例如保障10年、20年、保障至70周岁等；终身寿险的保障期是终身的。两全险也称生死两全险，是一种“储蓄保险‘，它是在保险合同约定一个保障期限，在规定保险期间如果被保险人发生意外或疾病身故，保险公司便会将保险金赔偿到指定的受益人。通俗地说，有险赔钱，无险退钱。两全险常见于以附加险的方式，与其他险种组合销售。年金险年金险就是现在为了以后自己花的钱而存钱的一种保险，只要被保人活着，保险公司就会在约定期限内，按照合同约定的时间、方式、金额非被保人打钱。定期寿险怎么买？怎么选择合适自己的定寿？定期寿险产品深度测评
人寿保险的险种介绍是什么？
分为风险保障型人寿保险和投资理财型人寿保险2个大类、8个小类。第一大类：风险保障型，人寿保险风险保障型人寿保险偏重于保障人的生存或者死亡的风险。风险保障型人寿保险又可以分为：定期死亡寿险、终身死亡寿险、两全保险、年金保险，生存保险共5个小类。第二大类：投资理财型人寿保险投资理财型人寿保险也称为新型人寿保险，这类保险产品侧重于投资理财，被保险人也可获取传统寿险所具有的功能。该类型保险可划分为分红保险，投资连结保险和万能保险3个小类。扩展资料：除了人寿保险，还应该关注：意外险。意外险险，是指当被保险人遭遇意外后，保险公司按合同给付一定赔偿金。其中的意外伤害必须具备外来的、突发、非本意的、非疾病的四大因素，消费者可以在了解之后为自己购买一份意外保险。 市面上的意外险产品种类五花八门，主要包括航空意外险、交通工具意外险、旅行意外险以及综合意外保险。这些险种虽然保障的侧重点不同，但都有一个共同目的，即帮被保险人分散风险。
