什么是渠道管理渠道管理的方法
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。那么你对渠道管理了解多少呢?以下是由我整理关于什么是渠道管理的内容，希望大家喜欢!
渠道管理的必要性
1 企业战略发生转变
2 企业发展了一个新的产品或产品线
3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场
4 将已有的产品投放到新定位的目标市场
5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变
6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计
渠道管理的方法
高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介型别、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网路的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每——区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联络关注市场变化，及时反馈使用者意见，保证中间商不断努力。绝对控制对某些型别的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。
商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年入市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。
低度控制
如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支援协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。
低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：
1向中间商派驻代表。
大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。
2与中间商多方式合作。
企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用;支援中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网路的目的。
首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支援。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支援。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支援与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。
渠道管控是必要的嘛？
品牌在考虑是否要做管控时，基本都是已经出现了低价乱价、串货、水货、假货等问题了，为什么明知道问题的存在还会考虑是否要来管控，主要还是怕打击到经销商或者说是损害经销商的利益，担心与经销商的关系恶化。
但是经销商选择和贵司合作是因为忠于品牌、忠于产品或者是你们之间良好的关系嘛？显然不是，他们看重的第一代理这个品牌是否能挣钱，第二代理了这个品牌是否省心。
如果线上低价乱价、串货、水货、假货乱象横生，代理商怎么能挣到钱的，只是会逼得他也开始低价，经销商之间开始恶意低价竞争，利益空间势必被压缩。经销商会选择低价抛货回血，再去重新换个挣钱省心的品牌。我们再来考虑下这些线上乱象对消费者、市场的影响。对消费者来说低价意味着渠道的不正规，假货的泛滥更会导致消费者放弃这个品牌。品牌的生命周期被大大缩短。
品牌渠道管控的最佳时间是成立初期，内部的规则制定加上外部的监测处理能助力品牌的茁壮发展。如果您的品牌已经过了这个时期，也不要担心，尽快管控起来。鲸昔团队在这个行业默默深耕了10余年，倒是属于不错的选择。
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渠道管理的内容包括哪些方面
渠道管理的具体内容
渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
如何做好渠道管理
(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。存在的问题(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。
如何写渠道成员管理
亲，你好，渠道成员管理如下：1.建立渠道成员管理制度：为了确保渠道成员的管理有序，应建立一套完善的渠道成员管理制度，明确渠道成员的职责和权限，以及渠道成员的考核标准和奖惩办法。2.定期对渠道成员进行考核：定期对渠道成员的工作进行考核，以确保渠道成员的工作质量，并及时发现问题，及时采取措施进行调整。3.定期开展培训：定期开展渠道成员的培训，以提高渠道成员的素质，提高渠道成员的工作效率，提高渠道成员的服务水平。4.建立渠道成员激励机制：建立渠道成员激励机制，以激励渠道成员的积极性，提高渠道成员的工作热情，提高渠道成员的服务水平。【摘要】
如何写渠道成员管理【提问】
市场营销课的 渠道成员管理怎么写【提问】
亲，你好，渠道成员管理如下：1.建立渠道成员管理制度：为了确保渠道成员的管理有序，应建立一套完善的渠道成员管理制度，明确渠道成员的职责和权限，以及渠道成员的考核标准和奖惩办法。2.定期对渠道成员进行考核：定期对渠道成员的工作进行考核，以确保渠道成员的工作质量，并及时发现问题，及时采取措施进行调整。3.定期开展培训：定期开展渠道成员的培训，以提高渠道成员的素质，提高渠道成员的工作效率，提高渠道成员的服务水平。4.建立渠道成员激励机制：建立渠道成员激励机制，以激励渠道成员的积极性，提高渠道成员的工作热情，提高渠道成员的服务水平。【回答】
好的【提问】
相关信息：渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人。一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道功能而给终端用户增值的能力所决定的。渠道的关键成员是制造商、渠道中间（批发商、零售商和特殊中介）和终端用户（企业用户和消费者）。【回答】
就这么多吗？【提问】
那营销目标又是什么【提问】
亲，营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。【回答】
好的【提问】
渠道长度设计跟渠道宽度设计又怎么写呢？【提问】
亲，1.根据渠道的流量、流速、水位变化等因素，确定渠道的最佳长度；2.根据渠道的地形、地貌、地质等因素，确定渠道的最佳长度；3.根据渠道的护坡、护岸、护坝等因素，确定渠道的最佳长度；4.根据渠道的排放、排水、排污等因素，确定渠道的最佳长度；5.根据渠道的维护、保养、维修等因素，确定渠道的最佳长度；6.根据渠道的抗洪、抗涝、抗旱等因素，确定渠道的最佳长度；7.根据渠道的经济效益、社会效益、环境效益等因素，确定渠道的最佳长度。渠道宽度设计：1.根据渠道的流量、流速、水位变化等因素，确定渠道的最佳宽度；2.根据渠道的地形、地貌、地质等因素，确定渠道的最佳宽度；3.根据渠道的护坡、护岸、护坝等因素，确定渠道的最佳宽度；4.根据渠道的排放、排水、排污等因素，确定渠道的最佳宽度；5.根据渠道的维护、保养、维修等因素，确定渠道的最佳宽度；6.根据渠道的抗洪、抗涝、抗旱等因素，确定渠道的最佳宽度；7.根据渠道的经济效益、社会效益、环境效益等因素，确定渠道的最佳宽度。【回答】
