如何做好渠道销售工作?
渠道销售工作，就是采用渠道作为销售形式的销售工作，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等工作，并能根据市场的变化提出对应的价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略和产品策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，以及处理一些市场冲突的问题。要正真做好渠道销售可以从以下方面进行： 一、渠道销售目标的制定： 渠道销售目标的制定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。 销售目标制定应遵循以下原则： 1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，确定当前年度的销售数量。 2)销售目标要体现在具体的月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。 3)权衡销售目标与利润目标的关系，优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品，从而更好地控制商品销量和利润的关系。 销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 二、销售渠道分析： 通过销售渠道分析，比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别，了解自身渠道中各种联系，掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。在分析渠道销售情况时，除了清楚自身的情况，还要了解主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析获得每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率。同时销售渠道分析也是根据目标开展，为进一步制定渠道销售计划做准备。 三、渠道销售计划的制定： 渠道销售计划是直接实现渠道销售收入的一连串过程与计划，所以，渠道销售计划，就是根据销售预测，设定销货目标额，进而为能实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算和方案，来使未来一定期间内的销售定额的达成。 渠道销售目标需在“质”的方面，符合市场实际；而渠道销售计划则需在“量”的方面，切合市场需求。 四、渠道销售工作的执行： 渠道销售工作的执行实际上就是渠道销售计划的实施。 通过销售计划的实施，达到销售目标，同时也是对销售计划是否行之有效的最好检验标准。 五、渠道销售工作的优化： 1、在实施渠道销售后，要通过总结渠道销售工作的经验教训，不断优化工作方式方法，提高自己工作能力。 2、渠道管理、环境条件、销售方法等对销售渠道优化的需求。 3、 在销售过程中出现的问题、风险对销售工作和计划的冲突或者需要优化的内容。 4、 其他需要优化的工作。
装修业务员获客渠道有哪些？
装修业务员获客渠道大致有以下几种：
1、电话营销
这是业务员最基本的业务渠道，也是通过公司提供的资源，通过有效的电话营销，约访客户到店，最终形成签单。
2、网络平台
如果可以拿到公司许可，可成功入驻一些平台，如大鱼装修APP，将所在公司店铺展示于同城装修服务位置，让有精准装修需求的客户第一时间看到我们，也可以通过电话直接联系到
提供服务的我们。好处在于客户的转化率，很大程度上取决于通过之前的一番了解，客户有一定的认可度，后期更容易签单。
3、小区营销
业务员多数都是跑终端小区的。首先要了解全年开盘小区的时间，数量，如果你有公司的工地可看，那就占有很大的优势，方便引导客户看样板间，更容易接触到有效客户。
4、联合营销
可以的话，不同品类的服务商也是你必须要跑的渠道，因为很多业主是先看材料，再定装修的，因此建立好良好的关系，可以为你带来相对可靠的客源。
商业和商务的区别
1、概念不同： 商业形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。商务概念的提出是改革的产物，是内外贸一体化的概念。2、起始时间不同：商业是从中国古代商业产生于先商时期，初步发展于秦汉时期，到了隋唐时期有了进一步的发展。商务则是现代。3、实质不同：商务是利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的企业资源计划系统（ERP）之上。商业则不是。扩展资料：电子商务分类：1、互联网营销与大数据分析：主要开设的课程管理学原理、市场营销、经济学原理、电子商务概论、程序设计、互联网营销基础、社会化媒体营销、移动媒体营销、第三方电子商务平台营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、互联网营销实施、大数据分析等。2、跨境电商方向主要开设课程：管理学原理，市场营销，经济学原理，电子商务概论，程序设计，跨境电子商务基础，进出口通关实务，外贸网店经营管理，跨境电子商务营销与服务，跨境支付与结算，国际物流与运输等。3、移动互联网应用与开发方向主要开设课程：管理学原理，经济学原理，电子商务概论，程序设计，数据结构，数据库系统，Web程序设计，Java程序基础，Linux基础知识，Android开发及应用等。参考资料来源：百度百科-商务参考资料来源：百度百科-商业
寻找客户的12种方法
亲亲~您好很高兴为您解答，寻找客户的12种方法如下：1.社交媒体推广：在各种社交媒体活动中创建群体，与潜在客户建立联系；2.SEO搜索引擎优化：利用搜索引擎优化，让你的网站排名靠前，从而吸引潜在客户；3.标签投放：利用海量用户数据，精准定位对应用户群，从而有效进行引流；4.EDM邮件营销：把你的公司信息发送给潜在客户，向他们介绍你的产品或服务；5.论坛网站推广：在各大论坛网站上发布文章，活跃流量，从而获得潜在客户；6.搜索广告营销：把你的广告投放到搜索引擎上，从而获得更多新客户；7.客户推荐：营销团队向愿意推荐你公司产品的用户，提供优惠激励；8.地理定位营销：使用地理定位技术，实现根据用户位置发送定向消息；9.社会化媒体营销：利用社会化媒体开展营销活动，推广产品话题，吸引力更多客户；10.会展活动：参加行业展会或消费者展会，进行口碑宣传、推广宣传，获得潜在客户；11.数字传播：利用数字媒体，进行广告投放，以此获得追踪客户；12.人脉网络：拥有自己的人脉网络，发现潜在客户，从而拓展你的业务空间。【摘要】
寻找客户的12种方法【提问】
亲亲~您好很高兴为您解答，寻找客户的12种方法如下：1.社交媒体推广：在各种社交媒体活动中创建群体，与潜在客户建立联系；2.SEO搜索引擎优化：利用搜索引擎优化，让你的网站排名靠前，从而吸引潜在客户；3.标签投放：利用海量用户数据，精准定位对应用户群，从而有效进行引流；4.EDM邮件营销：把你的公司信息发送给潜在客户，向他们介绍你的产品或服务；5.论坛网站推广：在各大论坛网站上发布文章，活跃流量，从而获得潜在客户；6.搜索广告营销：把你的广告投放到搜索引擎上，从而获得更多新客户；7.客户推荐：营销团队向愿意推荐你公司产品的用户，提供优惠激励；8.地理定位营销：使用地理定位技术，实现根据用户位置发送定向消息；9.社会化媒体营销：利用社会化媒体开展营销活动，推广产品话题，吸引力更多客户；10.会展活动：参加行业展会或消费者展会，进行口碑宣传、推广宣传，获得潜在客户；11.数字传播：利用数字媒体，进行广告投放，以此获得追踪客户；12.人脉网络：拥有自己的人脉网络，发现潜在客户，从而拓展你的业务空间。【回答】
亲亲~以下是为您整理的相关回答，其他方法：1.全面活动：结合大型活动进行客户开发，如行业展会、社交媒体活动等。2.客户关系维护：持久维护已拥有的客户，深入建立良好的客户关系。3.品牌推广：通过创新的品牌宣传活动，有效推广公司品牌，拓展客户群。【回答】
寻找客户的12种方法
你好，寻找客户的12种方法如下:1、老客户再次采购的信息。如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意，客户直接采购或者修正采购，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段，这是最理想的客户线索来源。2、客户慕名而来，客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求，遇上了就是你的福气。3、老客户转介绍的信息。因为有人帮你介绍和背书，这种信息的可信度高。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，相信对你的业务会大有好处。4、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通客户信息但不会形成竞争。5、技术研讨会上的信息。技术研讨会，尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会，厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议，这也是寻找潜在客户的好机会。6、通过招投标公司获得信息。有些大型项目，国家规定必须通过招投标流程。通过招投标公司的确能够获得项目线索。7、设计院或顾问公司提供的信息。【摘要】
寻找客户的12种方法【提问】
你好，寻找客户的12种方法如下:1、老客户再次采购的信息。如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意，客户直接采购或者修正采购，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段，这是最理想的客户线索来源。2、客户慕名而来，客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求，遇上了就是你的福气。3、老客户转介绍的信息。因为有人帮你介绍和背书，这种信息的可信度高。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，相信对你的业务会大有好处。4、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通客户信息但不会形成竞争。5、技术研讨会上的信息。技术研讨会，尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会，厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议，这也是寻找潜在客户的好机会。6、通过招投标公司获得信息。有些大型项目，国家规定必须通过招投标流程。通过招投标公司的确能够获得项目线索。7、设计院或顾问公司提供的信息。【回答】
8、行业协会提供的信息。9、总包、分包商或集成商提供的信息。10、信息公司提供的信息。11、互联网上的信息。12、陌生拜访得到的信息。你好，以上是我为你整理的答案，如果我的答案对您有帮助，希望您可以对我的服务进行赞??你的赞是我前进的动力，感谢你的支持，祝你生活愉快??【回答】
250真的是华润公子么？
说起在石250，大家一直都觉得他身世成谜，没人知道他的真实身份。吃瓜群众们对于他也是猜测多多。在石平常性格就大大咧咧，在直播里也经常不小心说漏嘴，曾经说过在大连有房，后来又说在北京上户口，12年房子就买在三里屯了，隔了两天又说北京两大夜店：Vics威克斯、MIX都有自己的干股。从字里行间来看，在石真的不是一般的有钱。2018年9月1日21:00，虎牙直播户外板块迎来了一位重量级人物，DJ教父在石250。其在虎牙的首播可谓是诚意满满，不仅现场亲自打碟，在直播视角下秀了一波专业DJ操作，还带着直播间水友一起去夜店嗨皮，让大家过足了眼瘾。要说在石闹出过最大的风波就是直播的时候在北京工体的打架事件了，想必一些老粉丝们还是有点印象的，当时因为这个事情他还被JC叔叔们带走喝茶了，然而没过几个小时在石就又神秘的出来开直播了，网友们纷纷表示在石家里不是什么商界巨头就是政府官员，后台一定相当的硬。最让大家确定他身份的是和因为和大企业老总的吵架截图。网友表示在石晚上给水友们看聊天记录时，截图无意中曝出在石的真实身份。对方说:"你家也是做企业的,你父亲是华润的领导"，在石是大连人，名叫傅钰博，华润集团有个董事长，叫傅育宁，也是大连人。傅育宁先生是57年生人，在石为89年，按年龄差算来也比较符合父子关系。越分析越像，在石平常的炫富表现，结合这种猜测，难不成真的是华润公子？这波分析也是很强的，有理有据到让人都不知道怎么怀疑。不管具体情况如何，在石家绝对也是有着不小的资本，出来做DJ想必也是兴趣使然，平常直播也是贵气外漏，大家怎么看？
东盟十国有哪些国家
东盟十国是：文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。东盟，东南亚国家联盟，也叫东南亚国家协会（东协）、亚细安组织（亚细安）及东南亚合作组织（东合），是集合东南亚区域国家的一个政府性国际组织。东盟于1967年8月8日成立，秘书处设在印度尼西亚的雅加达。东盟十国的目标：20世纪90年代初，东盟率先发起区域合作进程，逐步形成了以东盟为中心的一系列区域合作机制。1994年7月成立东盟地区论坛，1999年9月成立东亚－拉美合作论坛。此外，东盟还与美国、日本、澳大利亚、新西兰、加拿大、欧盟、韩国、中国、俄罗斯和印度10个国家形成对话伙伴关系。2003年，中国与东盟的关系发展到战略协作伙伴关系，中国成为第一个加入《东南亚友好合作条约》的非东盟国家。根据2003年10月在印尼巴厘岛举行的第九届东盟首脑会议发表的《东盟协调一致第二宣言》，东盟将于2020年建成东盟共同体。为实现这一目标，2004年11月举行的东盟首脑会议还通过了为期6年的《万象行动计划》以进一步推进一体化建设，签署并发表了《东盟一体化建设重点领域框架协议》《东盟安全共同体行动计划》等。
东盟十国有哪些国家
东盟十国有越南、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、老挝和缅甸，总面积约449万平方公里。东盟的全称是东南亚国家联盟，其成立于1967年8月8日，总部在泰国首都曼谷，秘书处设在印度尼西亚首都雅加达。东盟十国有哪些国家 东盟十国中的越南是亚洲的一个社会主义国家，是以京族为主体的多民族国家;印度尼西亚是世界上最大的群岛国家，也是多火山多地震的国家;马来西亚是君主立宪联邦制国家;菲律宾是东南亚一个多民族群岛国家;泰国是位于东南亚的君主立宪制国家。 新加坡是东南亚的一个岛国，是资本主义发达国家;文莱是一个君主专制国家，其经济状况颇佳;柬埔寨是一个历史悠久的文明古国，经济以农业为主，工业基础薄弱;老挝和缅甸都是世界最不发达国家之一。 东盟的目标 东盟的全称是东南亚国家联盟，成立于1967年8月8日，其宗旨和目标是本着平等和合作精神，共同促进本地区的经济增长、社会进步和文化发展，为建立一个繁荣、和平的东南亚国家共同体奠定基础，以促进本地区的和平与稳定。
许家印为什么叫教授？
许家印，由于在中国民族企业的现代管理理论上的研究与探索成绩斐然，日前被其母校武汉科技大学聘为管理学教授。\x0d\x0a\x0d\x0a许家印是武汉科技大学82届毕业生，在国营大企业从事高级管理工作多年，1997年创办了自己的企业恒大集团。在至今短短的6年多时间里，他努力研究中国民族企业的现代管理\x0d\x0a理论，并把研究成果付诸实践，使公司管理出效益，实现超常规发展，从最初只有十几个人、不多的资金的一家小型企业，迅速发展成为中国房地产百强企业、中国500强企业，总资产高达63亿元。\x0d\x0a\x0d\x0a在受聘仪式上，武汉科技大学校长刘光临说，聘请许家印当管理学教授，不因为他是本校的毕业生，也不因为他是上了百富榜的民营企业家，而是因为他在中国民族企业的现代管理理论上的研究与探索卓有成就，并能够把理论和实践有机地结合起来，以他所创办企业的成功证明了他的管理理论的成功。许家印有理论有实践，而管理学课程又重在以案例说话，因此，可以预料，他的教学将会给校园带来一股清新的风，他带出来的研究生，也可预料会在实践方面胜人一筹。
许家印为什么叫教授？
许家印，由于在中国民族企业的现代管理理论上的研究与探索成绩斐然，日前被其母校武汉科技大学聘为管理学教授。
许家印是武汉科技大学82届毕业生，在国营大企业从事高级管理工作多年，1997年创办了自己的企业恒大集团。在至今短短的6年多时间里，他努力研究中国民族企业的现代管理
理论，并把研究成果付诸实践，使公司管理出效益，实现超常规发展，从最初只有十几个人、不多的资金的一家小型企业，迅速发展成为中国房地产百强企业、中国500强企业，总资产高达63亿元。
在受聘仪式上，武汉科技大学校长刘光临说，聘请许家印当管理学教授，不因为他是本校的毕业生，也不因为他是上了百富榜的民营企业家，而是因为他在中国民族企业的现代管理理论上的研究与探索卓有成就，并能够把理论和实践有机地结合起来，以他所创办企业的成功证明了他的管理理论的成功。许家印有理论有实践，而管理学课程又重在以案例说话，因此，可以预料，他的教学将会给校园带来一股清新的风，他带出来的研究生，也可预料会在实践方面胜人一筹。
郭羽的人物介绍
姓名：郭羽毕业院校：杭州师范学院和澳大利亚拉筹伯大学籍贯：浙江杭州专业领域：互联网职称：职务：董事长兼总裁郭羽先后毕业于杭州师范学院中文系和澳大利亚拉筹伯大学（LA TROBE UNIVERSITY）管理与法律学院，为工商管理硕士（MBA）。曾在浙江青年报和杭州电视台当过多年记者，出版有畅销的企业经营理论著作《第4项修炼》和《营销宣传策划》，被多所大学选为教材。1995年在师兄马云的影响下开始接触互联网，1999年，与联众合作建立联众杭州边锋站，不久从联众独立，创建杭州边锋棋牌网络。2003年边锋被盛大收购。2004年，郭羽开始介入3D原创网络游戏领域。
