AdTech和MarTech有什么区别？
关于AdTech(广告技术)和MarTech(营销技术)，不少人都存在一定误解，认为两者区别不大。但实际上，两者并不完全相同。
AdTech是AdvertisingTechnology的缩写，是指用于管理、投放、定向和评估数字广告的技术和方法。
MarTech是Marketing Technology的缩写，是指用于管理和评估所有数字营销活动及电商活动整个营销过程的所有技术和方法。
当然，我们也可以通过以下五个方面去做区分：
01 角色
从概念上来看，二者有着不同的职责和目标，在KPI的设置上，AdTech更专注广告策略本身的效率，比如PV/UV/CTR等。而在营销技术中，MarTech团队则要管理整个营销系统，更注重转化率、精准用户的挖掘以及营销策略设置等等。
02 平台
在线广告和营销生态系统都由数十个不同的平台组成，虽然两个行业都拥有数据管理平台（DMP），但大多数都是独立并且各自针对的垂直领域的服务。
AdTech使用的渠道以付费媒介居多，包括各类网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买，以及DSP、SSP等。
而MarTech投放渠道相对复杂，其中包含以下特定平台：网络分析、社交媒体管理平台、SEO和内容优化工具、CRM、个性化设置、营销自动化系统组成。
03 账单模型
一些营销专家曾通过讨论AdTech和MarTech之间的差异，最终归结为计费的方法，大大简化了分歧。 AdTech解决方案基于自动化广告购买和定位流程的理念。计费模式是在CPM之上收取佣金或固定费用。
例如：
媒体支出增加10％
或每千次展示费用0.10美元的广告服务费
或者每千次展示费用0.5美元用于数据使用
然而，随着SaaS模型在整个行业中日益普及，也催生了一系列更可预测的计费方法。越来越多的供应商考虑到AdTech相对不可预测的绩效结果，最终选择了按月付定价投放的模式。
AdTech中占主导地位的佣金/ CPM模型，通常包含最低月费。例如，DSP为客户支出收取10％的佣金，每月至少2,000美元。这意味着如果客户在媒体上花费18,000美元，仍需要向DSP支付2,000美元，而不仅仅是1,800美元。
04 目标
广告通常涉及向未知潜在客户投放广告，而营销更多的是培养明确表达对您的产品或服务感兴趣的特定人群。
绝大多数AdTech解决方案都基于第三方数据（例如第三方cookie），而MarTech解决方案可以利用第一方cookie和个人数据去做组合。
MarTech专注与特定已知的客户群打交道，而AdTech通常只使用相关客户的匿名数据，如浏览器cookie。AdTech平台主要在一对多环境中运行，而MarTech平台在一对一的环境中运行。
05 媒体
两者之间，最简单的区别方式还可以参考它们所涉及的媒体类型。AdTech涉及付费媒体渠道居多，而MarTech更专注于免费渠道（社交媒体网络、电子邮件和SEO）以及适用于培育现有客户群的方法。
五大维度分析AdTech与MarTech，所以你清楚了吗？
MarTech是什么意思？
一种智慧营销概念。MarTech，概念创始人为Scott Brinker，是一种智慧营销概念。MarTech可以帮助企业通过依靠技术和数据配置营销资源，优化企业的营销策略，实现营销活动的全链路的自动化，帮助企业以营销来驱动运营，优化用户管理，制定营销策略。市场现状全世界有5000家以上的公司在制作各种产品来创造营销的技术，包括广告、内容、社交、电商、数据等都在MarTech的领域之内。从Scott Brinker提出MarTech概念，到整个行业相对的稳步发展，大概经历了7、8年的时间，但目前中国MarTech的实践速度却已远超同时期的美国。
为什么MarTech会被提出？
MarTech是在传统营销模式边际效益递减的大背景下提出来的概念，字面直译是“营销+科技”，其本质是用技术的手段提升营销的精准度和转化效率。近年来，MobTech在“数据+算法+场景”这一核心战略思路上不断努力，针对Martech市场推出企业级应用产品。其中包括集成了MobTech平台能力、算法能力和数据优势的MobAI实验室。它可以利用领先的数据处理、算法建模，快速提升企业AI的决策、理解及创造能力，为全球企业提供细节场景下的人工智能与机器学习解决方案，帮助各行各业更加高效实现数据化升级以及AI升级。
MarTech是什么？
MarTech是在传统营销模式边际效益递减的大背景下提出来的概念，字面直译是“营销+科技”，其本质是用技术的手段提升营销的精准度和转化效率。近年来，MobTech在“数据+算法+场景”这一核心战略思路上不断努力，针对Martech市场推出企业级应用产品。其中包括集成了MobTech平台能力、算法能力和数据优势的MobAI实验室。它可以利用领先的数据处理、算法建模，快速提升企业AI的决策、理解及创造能力，为全球企业提供细节场景下的人工智能与机器学习解决方案，帮助各行各业更加高效实现数据化升级以及AI升级。
私域流量运营常用的工具有哪些？
前几天在知乎，看到一个问题：怎么玩私域流量，哪些运营工具比较好用？工欲善其事，必先利其器！高效运营私域流量，离不开好的工具。正确使用工具，大大提升效率，对用户做精细化运营。给大家推荐一些热门常见的私域运营工具。(没有收广告费的，只是用过一些，觉得不错，分享给大家哦)一、微信个人号工具1.知你客服官网：微信私域流量客户管理，客户服务，运营转化全链路解决方案，主要功能包括管理模块：微信管理、好友统一管理、微信群管理、微信多群同步。运营管理：朋友圈运营、微信拓客、建群拉群、数据统计。客服模块：快捷回复、关键词回复3.进群宝官网：/常用的社群管理工具都有，比如：智能活码、AI助手、分销功能、自动建群、自动补群。4.涂色企服官网：/更专业的社群运营管理工具，解决社群管理难题，无需自备社群号及任何设备，安全稳定。5.行秀官网：/“一站式”社群运营工具+营销技术服务提供商，致力于链接各方社群资源，为各大领域的社群赋能，帮助社群实现最终价值。行秀涵盖社群运营、活动运营、知识付费、微群直播、社群电商等功能模块，并拥有一整套完整的营销系统，为知识付费、社交电商、活动营销、线下实业等相关领域提供社群营销整体解决方案，打造从引流、维护到变现的社群生态闭环。6.一起学堂官网：/微课多群同步直播，录课重播，内容传播变现，支持企微外部群。二、企业微信运营工具1.腾讯云·企微管家官网：/wi_websit据说是腾讯官方推出的企业微信工具，实际是腾讯教育和企业微信联合推出的，而且可以发现它和微盛有一定关系，在登录时会授权后者，首月试用9.9元，从引流获课到数据运营，都能支持，可以尝试。2.微伴助手官网：属于企业微信大规模普及时相对较早的企业微信工具，在企业微信账号管理和裂变方面有非常多的好的功能，体验也很好，无需客户端，有网页版后台，渠道活码、企业群发、任务宝裂变、自动拉群等功能非常好用，是个人非常推荐的一款工具，目前处于免费阶段。优势：免费，微伴助手目前在内测阶段全部功能可免费试用3.句子互动官网：推出了企业微信工具--句客宝SCRM，基于私聊场景、社群场景都有基础功能支持，群发、活码、与公众号结合、自动审核、朋友圈、标签管理、话术库等基础功能都能实现4.企微宝官网：由原wetool团队开发的基于企业微信的社群管理工具，是目前体验和效率最好的，支持大多数用户运营功能，有独立的社群运营客户端，可以申请免费测试，也有付费版本。5.伙伴猫官网：比较早的企业微信服务商，在企业微信裂变方面有很多功能，比如冲榜裂变，老带新裂变等，基础的企业微信功能也能实现，基础版免费。以上是一些私域运营的工具，希望对你有帮助。先要了解自己需要哪方面的功能，解决什么问题，再找对应的工具。公众号：知识付费创业军团
私域流量运营需要什么样的工具？
私域流量运营需要什么样的工具？私域流量，假如是建立在企微的基础上，那么毫无疑问，需要的工具就是企微SCRM。那么我们需要一款什么样的SCRM呢？我想要回答这个问题，我们先要梳理一下，我们的私域运营流程是怎样的，有哪些场景是需要使用SCRM的。1、获客阶段场景1：主动拓客即品牌针对存量客户，在掌握客户手机号码的情况下，通过搜索客户手机号码添加客户微信，将客户导入企微私域中。需要什么工具？自动加好友，即通过导入客户手机号码，自动完成添加好友的动作，为什么需要这个工具呢，因为当品牌有海量的，比如几百万的存量客户需要导入时，依靠人工导入的效率会非常低，基本不可能落地。场景2：被动获客也就是说，品牌是被动获得客户的，换句话说是客户主动扫码来添加好友的，一般这种形式会出现在很多的广告上，或者在门店里也会看到一些，比如扫码送券，送试用装等。需要什么工具？活码，在即多人联系码，客户扫码后，会被随机分配给该活码对应的任一业务员。2、留存阶段场景1：打标签要对客户进行精细化的运营，就必须通过标签体系将客户的客户画像描绘出来，但当客户数量庞大，简单的打标签也会变得复杂起来。需要什么工具？自动打标签，包括获客时自动打上的渠道标签以及后续运营过程中需要根据用户行为打上的标签，前者使用活码即可实现，而后者需要借助自动打标签功能，即根据客户聊天记录中的关键词自动为客户打上对应标签。场景2：拉群社群是很多企业私域运营的核心场景之一，所以拉群这个行为就成了很多运营人员的“刚需”，也意味着如果靠人力完成的话，情况也会变得复杂起来。需要什么工具？自动建群、自动拉人，这两个功能非常好理解，自动建群，即SCRM机器人自动建好群聊，然后自动拉人，就是自动向目标人群发送进群，实现建群、拉群的自动化。场景3：群发群发绝对是私域运营的核心场景了，无论是社群群发，还是1V1群发，借助企微原生的群发工具只能每日触达客户一次，平心而论，其实是不够的，不如瑞幸咖啡，每日早中晚都会发送营销内容到社群，这里就3次了。需要什么工具？自动化群发，即设置好群发内容、对象、时间等要素，SCRM系统自动帮你群发，这种方式可以实现在一天内容对客户的精准高频的触达。3、转化阶段在转化阶段，除了需要使用群发工具触达客户外，还需要结合营销工具，丰富转化的玩法，比如基础的领券、拼团，还有进阶的分销等，其实很多商城小程序具备这些功能，并不是SCRM的专长，这里不做展开。
Web1.0时代,常用的数字营销方式有
营销方式有以下几种：第一种形式：搜索引擎市场。第二种形式：即时通讯营销。第三种形式：病毒式营销。第四种形式：BBS营销。第五种形式：博客论坛营销。第六种形式：社群营销。第七种形式：网络知识营销。第八种形式：网络事件营销。第九种形式：互联网口碑营销。第九种形式：互联网口碑营销。第十形式：短视频营销。第十一种形式：在线形象营销。第十二种形式：网络倡导营销。第十三形式：RSS营销。第十四形式：SNS营销。
什么是数字广告？
数字广告是指呈现广告内容的载体是数字媒体，也就是俗称的流媒体。
数字广告的五大黄金定律：
1. 抓住兴趣和注意力
新媒体的消费者已经懂得在何时何地应该做什么，以及为什么要注意广告信息。然而，抓住兴趣和关注焦点仍然是成功广告的先决条件。
想要在正确的地点时间接触到消费者并抓住他们的注意力，这要求在广告执行过程中考虑比以往更多的渠道和平台。手机广告，游戏广告，社区网站和互动比赛作为广告渠道都获得了新的价值。这些渠道的吸引力日益显现，在这些渠道中目标市场更加年轻化，总体上更懂得网络，和网络关系更密切，并且更倾向于多任务化。然而，他们也更加懂得利用其特权来控制何时何地以何种形式以及为什么观看广告。
多渠道投放广告信息的整合广告策略和交叉促销概念越来越被认为是成功的关键。同时，广告主也学着整合资源利用组合信息来吸引并抓住消费者的注意力，这些信息通常基于品牌资产以及对两个或多个产品或服务的兴趣。
促销能够穿过杂乱的信息并抓住消费者兴趣和注意力的力量也让广告和促销策略之间的界限逐渐模糊。渐渐地，这两部分单独的预算开始被考虑为整合行销策略的一部分，并且数字技术和媒介也和传统的媒介手法及渠道越来越协调。在竞争性品牌发起的兴趣与注意力的战争中，这个趋势无疑将通过新媒介渠道和促销概念得以延伸，因为伴随网络成长的消费者并不一定认为广告是其媒介体验中不可缺少的部分。
2. 扩大参与度
参与度是个热门的新指标。在抢夺消费者注意力的战争中，“花费时间”是衡量广告沟通是否成功颇有价值的指标，但是传递了广告印象并不一定等同于消费者注意力和兴趣。印象又分为不同水平，这些广告所沟通的环境中，消费者是否能够扫描，快进，跳跃并且一键放弃内容？这些因素都要考虑进来。
因此，真正让消费者参与并关注广告信息变得越来越有价值、有效。花费大量时间参与，特别是如果参与是互动的，这很显然预示广告信息已经传到给有兴趣并对广告关注的消费者，他们所投入的时间和行动证明了这一点。
3. 强化消费者的品牌记忆和忠诚度维系
数字媒体和技术提供了新的和强有力的途径来达成这个目标，他们通过各种各样的平台，长短不同的、复杂程度不同的信息来尽可能地接触到消费者。整合传播策略的运用——传统媒体和数字媒介平台的综合运用，灵活的传播方式的采纳，以及各种传播信息的应用都能强化品牌记忆度和忠诚度维系。不论这些信息是关于价格、价值、品牌或者产品属性的，现在没有什么比社区的力量或促销的影响更强大。现在的消费者从其他消费者那里得到确认和信息强化，同时其他消费者的意见或者证言的重要性和影响力远超出厂商传达的信息。
4. 提升购买意愿
打折、优惠券、免费样品试用、低价理财选择、零风险试用以及限时促销价格等都是正被普遍采用的提升购买意愿的方式。这种基于激励措施的促销经常用于帮助消费者克服对于购买产品的内心障碍而使其完成购买。这些障碍在销售终端表现为“无声”，通常导致购物车遗弃现象从而丢失了机会。
克服消费者内心的障碍从而完成销售应该是数字时代的广告目标。能够将购物车创建为网站或迷你网站的一部分，通过手机发送简码，甚至通过数字配送系统用遥控进行购买，这些都变得更加快捷。
5. 建立选择性加入数据库和病毒营销数据库
传统媒体和数字媒体的关键区别在于数字媒体容易识别出受众成员并通过受众中反应迅速的自愿的个体建立双向沟通。建立选择性加入的顾客数据库为所有企业创造了有价值的资源，企业可以用这些资源与顾客沟通，包括通知，奖励，答谢和再销售，从而提高了这些顾客的生命周期价值。基于许可的行销是数字行销的一大突破概念，这个概念至今仍然是很有价值的广告概念。
广告不但可以用来驱动潜在顾客浏览与抽奖活动或比赛报名或购买机会相关的注册页面，还可以用来激励顾客将信息“转发给朋友”，于是将潜在顾客范围扩大到那些可能没有看到或没有对广告反馈的人们。
激励人们成为产品，服务，特价或机会的传道士可以通过将这种刺激延伸到他们的朋友，并且奖励原始的顾客这种方式来实现。抽奖活动的额外名额，如果推荐的朋友成功进行了购买而获得折上折，或者其他有目标的和分享的鼓励，这些方式会让特价或广告信息变得更有吸引力。当然，媒介本身经常是信息，一些聪明的品牌或产品为中心的富媒体信息能够在相对独立的情况下将信息传播给原始信息接收者的朋友。
如今，基于电子邮件，文本信息和彩信传播的简易性使传播辅助的且有效的广告信息成为可能，包括将富媒体元素发送给被推荐人，这种方式的额外利益是伴随产生的同类人群证言。
行业趋势
08年底统计数据显示，中国广告公司数量达到11.72万家，市场从业人员中缺口最大的就是高素质的创意编导和高素质的制作人员，广告的特殊性，决定了它对制作技术要求高，涉及专业知识非常广，从而更加要求从业人员的综合高素质，而这些高素质人才往往决定了一个广告的市场成败。我们的课程从开始就给大家一个广阔的开放的空间，让学生更多更广的接触、了解、深入的学习数字广告业中的方方面面。 从宁浩《疯狂的石头》到迈克.贝《变形金刚》，多年的广告制作经验的积累奠定了今天的电影人 ，从广告导演到电影导演，他们实现了自己的电影梦想。
在当今急速发展的科技影音时代，数字化技术已经成为电影电视视觉表现的主要手段，数字化制作也将成为广告及其他影视领域的重要发展趋势，广告领域的数字化人才是21世纪最匮乏的人才之一，“广告实战特训班”正是立足于广告在数字化领域的专业影像制作课程，聘请广告领域的业内各个专家，为立志成为广告人的学员量身定做的实践体验式课程，此课程分为创意创作、视听分析、影视导演基础、拍摄创作、后期制作五大部分，通过此课程的学习，学员可以了解广告的策划、制作、表现以及广告TVC.广告CF.电视MV.宣传片PROMO 的流程规范，并能根据自己的特长，选择适合自己在广告领域的就业方向。
