什么叫进口商、出口商？外贸中进口商和买方还有收货人是同一个概念吗？举例说明
进口商就是买进商品的一方，就是买方。出口商就是卖出商品的一方，就是卖方。一般来说，进口商是买方，收货人也是买方的人。通常，作为卖方，一般是根据买方的要求来选择适当的术语，也可以在报价阶段提出自己比较见长的术语作为报价基础，然后根据买方的要求做适当的调整就好。比如：A外贸公司找B国的C出口公司进口一批钢材，收货人是A外贸公司的采购员D。那么，A是买方，C是买方，收货人是D。拓展资料：进出口商如何选择贸易术语主要参考两个标准：贸易双方根据自身的条件以及在贸易过程中所得到的利益，经过谈判（或多次谈判）定下来的合同条款。贸易术语不同，贸易双方所承担的风险，费用及责任都不同，根据买卖双方愿意承担的风险来选择。贸易术语一般常用的有：FOB（离岸价）、CIF（到岸价）、CFR。FOB（FreeOnBoard）：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF（Cost、InsuranceandFreight）：成本、保险加运费付至（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。_CFR（CostandFreight）：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。学术意义上说，出口贸易术语与进口贸易术语没有差别，关键是看具体操作。
在贸易型公司做采购怎么样？
大企业与贸易公司采购对比
大企业采购：
优：1、公司实力无庸置疑；
2、采购量大；
3、对供方的要求比较高，手续齐备；
4、付款周期长；
5、培训机会相对较多；
劣：1、成本核算分析强，留给供方的合理利润较少，不利日后合作；
2、不利于采购人员的采购技能和沟通技巧的提高；
3、除了采购之外的其他部门官僚现象会比较严重；出现异常时协调处理会有诸多障碍；
贸易公司国际采购：
优：采购标的物发生了质的变化，有助于个体实力的提高，增强阅历！相对企业采购来讲有更大的发展空间，发展对象是：跨国公司在某国家或地区的采购总监一职，收入相当丰厚；
劣：前期开展工作会比较困难，主要原因基于成品技术要求、货源分布、售后服务等各方面，同时所服务的贸易公司的财务实力是选择该公司与否的关键因素！
建议：跳槽需慎重、入行要正确！充分发挥所长、实现公司（老板）与个体的双赢即可！
外贸采购的基本流程有哪些？
1、供应商要提供尽可能详细资料。2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类。3、采购商对供应商的工厂查看。4、采购商向供应商提出样品需求.看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。5、采购商要通过技术分析。6、符合要求的供应商可以进入采购商的供应链.对于再好的供应商来说,首先要进入采购商的供应链,才能有资格为其提供产品服务。7、采购商与供应商进行初期的 商业谈判 ,正常的谈判时间在三个月。8、双方签定合同。9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。11、供应商加入采购商的产品目录。12、道流程不能出一丝差错,资信问题更是不允许有问题。
外贸公司的采购流程是怎样的呢？
一般外贸公司负责国内采购的人员叫做货源 采购操作其实很简单： 1.询价----------把客人要求的产品，规格，细节了解清楚，在网上或者其他途径寻找供应厂家，通过邮件，贸易通，电话，传真询问产品价格，产品细节，包装规格等等信息！ 等客户收到报价，有购买意想，可能会向工厂索要样品，如果样品确认后，客人会下定单给外贸公司，这个时候 2.谈判---------和工厂谈付款方式和交货方式，最好再砍点价 3.下单---------把合同写清楚，细节写明白，责任明确，然后叫老板签字盖章传真给工厂，工厂回传后说明这比生意开始了！ 剩下的工作就交给跟单员跟单了！ 以上是最粗略，最普通的采购操作，具体的话视产品和客人而定！
在一个外贸公司的话，分别有采购部门和外贸业务部门，他们之间的关系是怎样的
看不同公司，我们公司业务员接到单子，然后转给采购员去国内采购。
业务员拿提成，采购是绩效公司。
一般一个公司如果需要采购部，说明这个公司业务量还是比较大的，不太可能存在没有询盘采购没事做的情况。
我公司业务部大概30人，采购部4人，公司平均每天都能接到3-4个订单，所以业务人员负责和客户联系，采购部负责采购。
我是外贸企业，如何搜寻境外的采购商？
有几个方法找外国买家。比如，可以找一些国外行业协会，有些采购商有自己专门的协会。但有时候很麻烦，效率不高。其次可以用杜克黄页，通过搜索产品名字，即可快速定位相关经销商/采购商/批发商的网站，这个黄页工具会去各个网站首页上去匹配你设定的关键词，所以可以准确定位目标企业的网站。要注意的是，3要素模式和全文模式不同，可以多尝试几次。
做外贸， 怎样能够有效地促成订单的成功？
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节。外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:⑴．企业自身的营销型外贸网站⑵．外贸电子商务平台⑶．全球买家信息平台网⑷．搜索引擎⑸．行业展会网⑹．知名外贸商会网⑺．各国行业协会网⑻．行业黄页网……各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。⑴．报价前期工作⑵．报价实战分析⑶．报价产品因素⑷．报价其他因素⑸．报价综合条件在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。Ｎ沂窃谑导彝饷陈厶晨吹秸庑┑模肟锤嗄谌莸目梢匀タ聪
怎么做更容易成交外贸订单？
现在很多的外贸人员在和外贸采购商的交往中处于被动地位，时常被外贸采购商牵着鼻子走。但是，有些外贸人员和外贸采购商关系很好，交往中掌握着主动。甚至，有些顶尖的外贸人员赶超在外贸采购商之前，能够“未闻其音，先明其意”。怎么做才更容易成交订单？一：专注订单新手一般所有的工作都以订单为中心。对外贸采购商了解少，觉得所有潜在外贸采购商都是手里捏着单子的，外贸采购商掌握着绝对的主动地位。这一层次的外贸人员，一直盯着订单，与外贸采购商的交流也离不开品质、价格和交货期，他们冲劲很强，但是成交量方面不会很高。对于这一层次的人，请注意学习技巧!二：以外贸采购商为中心订单是外贸采购商下的，外贸采购商永远比订单重要。开发一个新外贸采购商的成本是维护老外贸采购商成本的5倍，所以要竭尽全力同外贸采购商建立长期的合作关系。在合作中，外贸人会尽力去满足外贸采购商的需求，竭力维护一个良好的关系。由于服务周到，和外贸采购商关系比较牢靠，所以一般外贸采购商流失率很低。三：市场导向当外贸人员进一步成长后，会发现决定销量的不是外贸采购商数量的多少，而是某个市场的容量。对于这一层次的人来说，外贸采购商数量不是关键，有效地覆盖市场才是关键。这一层的外贸人，他们会很关注外贸采购商的质量，会全力配合外贸采购商在当地市场的拓展，与外贸采购商一起成长。四：打造核心竞争力等到外贸营销人员进一步成长后，会遇到强劲的竞争，发现很多的销售成果取决于销售能力之外的因素，比如产品的研发能力，又比如价格是否有竞争力等。他们在摸索中逐渐明白，大部分的丢单，不是因为自己的技巧问题，而是竞争力的原因。只有提升自己的核心竞争力，才能保障业务。而这一层次的外贸人会将目光放在自己的核心竞争力上。在相关度高的市场上，建立起强大的核心竞争力和优势，能够取得细分行业佼佼者的成绩。五：走在趋势的前面虽然取得佼佼者的成绩，但是发现自己的发展会不可避免的遇到“瓶颈”。应该明白，趋势很重要。选择有快速增长的，并且潜在市场容量巨大的产品和行业，对销售业绩最具有决定性。所以，这一重的人会不断地收集市场信息，不断的思考趋势，尽全力走在趋势的前面。成长始于视野，视野决定业绩，只有放宽眼界，才能更快地成长，更好的发展!
如何寻找国外采购商
寻找国外采购商的办法如下：1、国外采购商可以通过各大论坛信息找到国外采购。各大论坛上信息资源很多，我们可以选择一下利用找到国外客户。2、注册免费的国际网站进行推广自己的产品。这个虽然效果不好，但是针对产品的稀有性也是有机会的。3、通过做付费的网络平台找到国外的采购。很多平台虽然付费，但是效果很好，这个可以通过回报公司领导加入付费平台，能够收到很好的回报。4、通过参加展会来找到国外采购商。当今之中国已不是过去的中国，中国就是焦点，每年中国都要举办很多大型的国际展会，这是寻找国外采购商的一个契机。5、通过一些专业性杂志来找到国外采购商。每个地域或者国家，都有一些专业的行业性杂志，上面介绍一些公司的信息，然后我们通过判断，可以找到国外的采购商。6、利用过往的海关数据信息来倒到国外采购商。很多海关数据新是免费的，有的也是收费的，这个要根据实际情况来看。采购商应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位，主动选择材料，在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利，当然这些也不是绝对的优势，相对于产品或资源稀缺时，采购可能就处于被动地位。
如何寻找国外采购商
亲 您好 您可以通过论坛、在国际网站发布消息和全国各大展销会寻找到国外采购商寻找国外采购商的办法如下：1、国外采购商可以通过各大论坛信息找到国外采购。各大论坛上信息资源很多，我们可以选择一下利用找到国外客户。2、注册免费的国际网站进行推广自己的产品。这个虽然效果不好，但是针对产品的稀有性也是有机会的。3、通过做付费的网络平台找到国外的采购。很多平台虽然付费，但是效果很好，这个可以通过回报公司领导加入付费平台，能够收到很好的回报。4、通过参加展会来找到国外采购商。当今之中国已不是过去的中国，中国就是焦点，每年中国都要举办很多大型的国际展会，这是寻找国外采购商的一个契机。5、通过一些专业性杂志来找到国外采购商。每个地域或者国家，都有一些专业的行业性杂志，上面介绍一些公司的信息，然后我们通过判断，可以找到国外的采购商。6、利用过往的海关数据信息来倒到国外采购商。很多海关数据新是免费的，有的也是收费的，这个要根据实际情况来看。【摘要】
如何寻找国外采购商【提问】
亲 您好 您可以通过论坛、在国际网站发布消息和全国各大展销会寻找到国外采购商寻找国外采购商的办法如下：1、国外采购商可以通过各大论坛信息找到国外采购。各大论坛上信息资源很多，我们可以选择一下利用找到国外客户。2、注册免费的国际网站进行推广自己的产品。这个虽然效果不好，但是针对产品的稀有性也是有机会的。3、通过做付费的网络平台找到国外的采购。很多平台虽然付费，但是效果很好，这个可以通过回报公司领导加入付费平台，能够收到很好的回报。4、通过参加展会来找到国外采购商。当今之中国已不是过去的中国，中国就是焦点，每年中国都要举办很多大型的国际展会，这是寻找国外采购商的一个契机。5、通过一些专业性杂志来找到国外采购商。每个地域或者国家，都有一些专业的行业性杂志，上面介绍一些公司的信息，然后我们通过判断，可以找到国外的采购商。6、利用过往的海关数据信息来倒到国外采购商。很多海关数据新是免费的，有的也是收费的，这个要根据实际情况来看。【回答】
采购商应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位，主动选择材料，在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利，当然这些也不是绝对的优势，相对于产品或资源稀缺时，采购可能就处于被动地位。【回答】
国际贸易的优缺点
世界经济全球化的发展如同一把“双刃剑”，既有积极的一面，也有负面影响。正面影响：①经济全球化有效地利用世界各地的资源，为各国提供了更多的发展机会，也极大地丰富和方便了人们的日常生活。②经济全球化使一些国家变得更具有竞争力、创造力和创新精神，从而使国家能富裕起来。③全球化意味着新的经济增长，虽然在这期间存在着增长的风险，但发达国家和发展中国家的国民财富在日益增长，都是全球化的受益者。④由于世界范围的国际分工，经济全球化使每个民族和民族国家都在经济和技术的进步中得到自己应得的一份机会。⑤经济全球化促进了国家间特别是大国间的协调与合作。⑥经济全球化使南北关系长期以来的紧张态势得到一定程度的缓解，南北经济交往的规模和密切程度空前增强。⑦一些发展中国家抓住新的发展机遇，缩短了与发达国家的经济差距，发展中国家的国际地位有所提高。⑧推动了知识经济的兴起和发展。负面影响：①由于民族国家内部和民族国家之间的社会、经济发展的不平衡，经济全球化使穷国愈穷，富国愈富，特别是扩大了南北两极分化和贫富差距。②经济全球化会造成全球生态系统的过度开发与破坏，威胁着人类的生存。③经济全球化是以发达国家为主导的，他们往往凭借强大的经济实力、先进的科技手段和制定国际规则的便利，冲击着发展中国家的主权，便利了发达国家向发展中国家转嫁危机，东南亚金融危机就是例证。④在经济全球化背景下，由于南方国家间经济实力有限，经济结构趋同而缺少互补性，发展中国家之间的差距也在扩大，使南南合作的进一步发展受到限制，面临挑战。
