汽车营销管理
汽车营销方面的东西太多了，你说的又太笼统，推荐你这本书，希望能给你帮助本书详细介绍了汽车营销的一般理论，以及当前汽车市场正在使用的各种营销工具，前瞻性地对未来汽车市场可能发生的变化和趋势做了尽可能有说服力的阐述，以使读者在面对未来竞争的时候，不但能够掌握正确的营销理念，而且能够娴熟地使用各种汽车营销技术，切实推动销售业绩的增长和营销目标的实现。书中不仅介绍了汽车销售技术，还介绍了汽车经营技术和管理技术。本书理论与实务结合，适合汽车营销人员培训和自学使用，也可作为汽车技术服务与营销专业的教材。目录前言第一章汽车营销人员第一节汽车营销人员的职业规范第二节汽车营销人员的基本能力第三节汽车营销人员的商务礼仪第四节优秀汽车营销人员应具备的条件第二章汽车的结构及原理第一节汽车基本结构及作用第二节汽车分类及识别代号第三节汽车行驶的基本原理第四节汽车新技术第三章汽车商务评价方法第一节汽车使用性能及评价第二节汽车技术参数比较第三节汽车基本配置比较第四章汽车市场营销分析第一节汽车市场营销环境分析第二节汽车市场分析第三节汽车消费者购买行为分析第五章汽车市场营销策略第一节汽车产品策略第二节汽车定价策略第三节汽车销售渠道策略第四节汽车促销策略第六章汽车市场营销模式第一节汽车品牌经营第二节汽车超市、汽车城和汽车大道第三节二手车市场营销模式第四节汽车电子商务及网络营销第五节汽车俱乐部第七章汽车营销实务第一节汽车销售流程第二节汽车销售技巧第三节汽车销售代理服务第四节汽车销售操作实务第八章汽车客户的有效跟进和异议处理第一节汽车客户的有效跟进第二节汽车客户异议的有效处理第三节汽车客户危机的有效处理第九章汽车产品的魅力展示第一节汽车产品的展示方法第二节S店汽车产品展示的注意事项第十章汽车营销法律法规第一节汽车产品相关法律法规第二节汽车营销业务相关法律法规第十一章汽车文化第一节著名汽车公司与品牌第二节汽车运动第三节汽车名人第四节汽车博览附录附录A汽车产业调整和振兴规划附录B企业管理、汽车信息、汽车展览、汽车厂商网站目录附录C汽车新技术英文缩写汉译对照参考文献
汽车市场营销
车销售顾问是什么职业？具体工作内容是怎样的？
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
汽车销售前途和潜力如何？基本收入状况是怎样的？
汽车行业在中国还是朝阳产业，中国汽车产业还有近30年的高速成长期。目前中国家庭的汽车保有量不到4000万辆，中国还有亿万家庭没有买车，消费潜力之大让全球瞩目！汽车消费是终身消费，客户向您购买的不仅仅是汽车本身，客户还可能需要办信贷、买保险、买配件、做保养、做维修、做改装、上牌照、做装潢、做美容、做年检，有的客户出了事故还需要办理赔，车子用得差不多了还要当二手车卖掉。每一个环节都是利润点，也都是提成点。如果您的销售服务能让客户满意，客户会希望把后续的服务交给别人吗？跟客户交上朋友，客户还会帮您介绍客户。您做好了一个客户的服务，收益至少相当于卖掉三辆新车。虽然新进的汽车销售顾问底薪不过800-1000元，提成也就几百元一台车。但是，加上保险、装潢、上牌等业务提成，出售一台很普通的汽车提成高的也能拿到几百到一千多元。国外的专业汽车销售员，不仅仅向客户销售汽车，同时也销售保险，销售房产，销售旅游，销售机票等等。中国的销售行业正在成长，但还远未成熟。国外的今天就是国内的明天，汽车销售顾问的潜力与前途绝不可能低估，我们可以拭目以待。
要做好汽车销售工作，应具备哪些知识和专业技能？
要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具； 二懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；
三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓； 四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；
五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法； 六懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作； 二有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术；
三 有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。
市场经济条件下如何做一个合格的新闻工作者
这个问题涉及中国新闻事业的双重属性。具体如下：
市场经济条件下，中国新闻事业既有上层建筑属性，也有信息产业属性。双重属性要求新闻工作者要平衡好社会效益、宣传效益和新闻价值之间的关系。1）市场机制给新闻行业带来竞争效应，新闻工作者的新闻作品要想获得受众的亲睐，就必须首先考虑读者的需求；2）为了提高新闻采写编的效益和效率，新闻工作者必须考虑新闻作品的投入和产出；3）作为党喉舌的新闻工作，不能只听市场的指挥棒，还必须综合考虑新闻的社会效益和宣传效益，做出既符合受众需要（新闻价值）又达到宣传目的的优秀作品；4）为了提高自身的竞争力，新闻工作者要积极加强业务能力，要深入所在领域专业能力，要深入群众挖掘好报道。
《第一财经日报》和《21世纪经济报道》那个好？
我个人强烈推荐《第一财经日报》，不仅每天一报，消息来源迅速，而且很权威可靠，如果平时忘记买了，可以上网看电子版的，每天都有更新，而且很及时早上七点多当天报纸网络版就有了，最最重要的是电子版是免费的，《经济观察报》其实也不错，很权威，但它和另一份报纸《中国经营报》都是 一周一份，可能满足不了你的阅读需求，而且其电子版要收费。这是我长久以来，一直买《第一财经日报》的原因，对于经济类专业尤其是金融学的同学来说，长期阅读很是受益匪浅，所以全力推荐。但愿我的回答对你会有所帮助O(∩_∩)O
经济类报纸
从本世纪初开始，一系列财经报纸纷纷闪亮登场，其中最为著名的数《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》，《第一财经日报》等。《21世纪经济报道》的特点是新闻性；《经济观察报》的特点是深度报道，还有版式；《中国经营报》是实用性。《第一财经日报》整合了较好的资源，她作为日报在新闻性和信息量方面，对三家周报做出了挑战姿态。
三年多以前，中国新闻研究中心发布的中国内地报刊杂志影响力公信力调查报告，在全国经济类的报纸中：《21世纪经济报道》为影响力最大，《经济日报》为公信力最强，《经济观察报》为最具成长型的报纸。调查结果显示，新兴报纸表现出顽强的锐气，其势头在短期内盖过出版时间比较久的报纸。
受益于证券市场的兴起，凭借证监会赋予的上市公司信息指定公布媒体的优势，在众多小股民的追捧下，以《上海证券报》、《中国证券报》和《证券时报》为主的证券类报纸成了财经报业中经营状况良好的报纸。三大证券报的广告行业来源十分集中，金融保险的广告占总量的八成以上。
《中国经营报》起步较早，已经树立起一定的品牌，在现有财经报纸中经营状况不错。其市场化操作经验丰富，内容定位实用性强于他报，且为“多元化发展”——报纸、杂志、丛书、中国企业竞争力评价体系等都是赢利的，真可谓“四轮驱动”。背靠社科院工业经济研究所的中国经营报社，能够存活下来并且发展得较好，原因很多。用中国经营报社社长金碚博士的话来讲，就是“体制、团队、文化这3个因素是我们能够发展的根本原因”。
我国台湾的《经济日报》以社会视角看经济和经济视角看社会两种方法做报道，结果一纸风行，竟然在台湾岛内发行数十万份，从而走上经济类报纸大众化的成功之路。
国际“三巨头”
● 美《华尔街日报》系全球财经新闻媒体的领袖级传媒，目前发行量185万份，居全美第二位。二战后形成的风格：宽纸型，少图片，至今基本未变。读者大多为中产阶级以上人士，报纸的核心内容是金融、经济和企业，有93.1万网络读者愿意支付每年79至99美元的费用浏览其电子版。
● 英《金融时报》喊出了“诚实、准确、独立”的价值口号，主要报道商业和财经新闻。其发行量的70%在英国以外，本土只有13万份，是一张典型的国际化大报。报纸采用粉红色印刷。
● 日《日本经济新闻》发行量达300万份之巨，属“本土化的国际财经大报”。其财经新闻以快速、可靠、准确著称，常现独家新闻，颇具影响力。报社在国内拥有56个支社，国外有36个支社，共有3700多名员工。
附：1、中国经营报》出版日期： 每周一
2、2003年1月1日起，《21世纪经济报道》由每周一期改为每周两期，逢周一、周四出版。这是中国报业理想之想上的一小步，却是21世纪报业探索之路上的一大步
3、经济观察报出版日期： 一周五报 周一周二周三周四周五
4、第一财经日报卫星传版印刷，全国发行。
内统一刊号：CN31—0024
全国邮发代号：3-21
太多了，建议自己去网站查询，比较详细。
有什么适合大学生读的杂志?
1、《Huck》《Huck》是一本真正意义的世界公民精英读本，它根植于冲浪、滑板和滑雪运动的叛逆传统，通过联通全世界的青年精英人群，记录、传递、启发他们不同于传统的思想和文化思潮。杂志内容不受地理语言限制，没有种族地域偏见，从冲浪者、滑板达人、滑雪高手，到设计师、摄影师、电影人、极限运动爱好者，呈现世界各地多元文化背景下的新思想和新观念的大融合。2、《中国国家地理》内容以中国地理为主，兼具世界各地不同区域的自然、人文景观和事件，并揭示其背景和奥秘，另亦涉及天文、生物、历史和考古等领域。因该社隶属中国科学院，有一大批自然地理和人文地理的专家学者作为该社顾问。同时还有许多战斗在科考第一线的工作者与杂志社保持着密切的联系，因此具有很强的独家性和权威性。该刊的文章和图片经常被中央及地方媒体转载，具有很强的可读性和收藏价值，国内外很多家图书馆已经把该刊作为重点收藏期刊。该刊也是全国最畅销科学杂志。3、凤凰周刊凤凰周刊是香港凤凰卫视控股有限公司主办，每月3期，逢5、15、25日出版的刊物，全年36期，每期发行37万本左右。由香港凤凰周刊有限公司编辑出版，获得中国国务院新闻办公室和中国国家新闻出版署特许在中国内地发行的以报道时事、政治、文化为主的政经大刊。4、《大学生》《大学生》关注校园新闻和校园文化，为大学生朋友提供大量学习、就业、考研、留学、考试等有价值的资讯。在全国大学生杂志推荐榜中名列第一。5、《中国大学生就业》《中国大学生就业》及时准确的政策发布、求职案例、职业规划、就业辅导、择业指导， 为毕业生职业发展、出国深造等提供全方面的指导。在全国大学生杂志推荐榜中名列前茅。
推荐几本大学生的杂志
大学生杂志推荐：
1、《读者》：杂志创刊于1981年1月，由读者出版集团主办，是中国具有广泛社会影响力的著名文化综合类期刊。
2、《新周刊》：由广东出版集团、三九企业集团联合主办。每月1日、15日出版，属于时事生活类杂志。
3、《英语学习》：杂志创刊于1958年，是中国第一本外语期刊。 自创刊以来，一直深受高校师生及社会各界读者喜爱。
4、《Vista看天下》：创刊于2005年，短短四年中，成长为中国第一本发行量超50万的新闻周刊。
5、《
国家级经济类报纸有哪些？
国家级经济类报纸有：中国经济报、中华工商时报、金融时报、经济日报等。
（1）《中国经济报》创刊于1994年12月28日的香港。2000年4月正式在国际互联网上免费向世界发行。 是由中国经贸集团（香港）提供支持，由中国企业协会主办，立足于香港，服务于祖国，面向世界的全新经济类媒体。
（2）《中华工商时报》是以财经报道为主要内容的全国性综合经济类日报。《中华工商时报》是由中华全国工商业联合会主管主办，以促进民营经济健康发展、引导民营经济人士健康成长、树立民营经济和民营经济人士积极健康形象为根本宗旨的新政经类报纸。1989年10月6日在北京创刊，海内外公开发行。
（3）《金融时报》于1987年5月1日创刊，由邓小平同志题写报头，由中国人民银行，中国工商银行，中国农业银行，中国银行，中国建设银行，中国人民保险（集团）公司，交通银行，中信实业银行联合创办的一张全国性、综合性经济类报纸，向国内外公开发行。金融时报社是中国人民银行直属司局级事业单位。
（4）《经济日报》是由国务院主办的中央直属党报，是党中央、国务院指导全国经济工作的重要舆论阵地，是全国经济类报刊中权威性、公信力最强的报纸，是传播发布党和国家关于经济方面政策信息的重要渠道，是国内外了解中国经济发展动向的重要窗口，是政府和企业沟通的重要桥梁。1984年，邓小平同志为经济日报题写了报名。
哪种经济报纸比较好
证券日报是中国证监会指定披露上市公司信息报纸、中国保监会指定披露保险信息报纸、中国银监会指定披露信托信息报纸 ...
中国的经济类媒体是伴随中国经济的发展成长起来的，改革开放和经济的飞速发展为经济类媒体提供了快速成长的土壤。全国现有专业经济类报纸170多种，其发展过程可以分为三个阶段 ：第一个阶段出现在20世纪80年代，以《市场报》、《经济日报》、《经济参考报》、《中华工商时报》等为代表。
第二个阶段是1992年以后，随着中国资本市场的快速成长而出现的三大证券报——《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》，呈三足鼎立之势。
第三个阶段从本世纪初开始，一系列财经报纸闪亮登场，其中最为著名的数《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《第一财经日报》等。《21世纪经济报道》的特点是新闻性 ；《经济观察报》的特点是深度报道，还有版式创新；《中国经营报》是实用性 ；《第一财经日报》整合了较好的资源，它作为日报在新闻性和信息量方面，对三家周报做出了挑战。
《中国经营报》《21世纪经济报道》《第一财经日报》《经济观察报》
《中国经营报》周报（周一），56版
“经济大势”、“营商环境”、“智在公司”、“慧及人生”
《21世纪经济报道》日报（周一36版；周二-周五24版）
《第一财经日报》日报（周一-周四24版，周五36版）
《经济观察报》周报（周一），56版， 橙黄色纸质。
目前好像只有《21世纪经济报道》电子报是免费的。
http://epaper.21cbh.com/html/2011-09/28/node_1.htm#
在哪里可以订到中英双语版的华尔街日报
答案是：中文也无法订到，英文也无法订到。
我不知道你想要的是电子版？纸质版？如果是电子版，华尔街日报的中文网站可以免费注册，然后按你的要求给你的指定邮箱发一些newslette，包括每日要闻等等的东西。
英文网络版，目前依然收费，报纸版（WSJ AISA）在中国大陆除指定商家外无法订阅。
华尔街日报中文版(http://chinese.wsj.com/)目前提供一些中英文双语阅读的文章，这可能是你获取双语版的唯一途径。
苏宁电器集团的筹资渠道即筹资决策
物流项目一般投资大、专业性强，在工程建设和营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，从事物流项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。物流项目风险研究的必要性物流项目常常指第三方物流企业为了提供物流服务而进行物流基础设施的建设和硬件设备的配备来为客户提供物流服务的项目。物流投资项目的建设要耗费大量资金、物资和人力等宝贵资源，且一时建成，就难于更改。因此，相对于一般经济活动而言，物流投资项目的风险尤为值得关注。成功、有效的投资能够提高企业的竞争力，而失败的投资不仅会造成成人力、物力、财力的巨大浪费，有时甚至会给企业的生存带来致使的打击。可见，一项投资能否顺利地收回并获得预期的收益，在很大程度上取决于对这些不确定因素（风险）的分析和控制，而这些不确定性因素往往贯穿物流项目的全寿命周期，因此加强物流项目的风险分析和防范研究显得十分必要。物流项目风险识别风险识别是风险分析的前提，要根据物流项目的风险特征来识别风险因素，并进一步进行风险分析，进而找出关键风险因素，提出相应的风险对策。（1）具有不确定性和可能造成损失的风险的基本特征，要从这个基本特征入手去识别风险因素；（2）投资项目不同阶段存在的主要风险有所不同，风险识别应考虑其阶段性；（3）不同项目的风险因素具有特殊性，因此风险识别应注意针对性，强调具体项目具体分析；（4）风险因素具有层次性，应层层剖析，尽可能深入到最基本的风险单元，以明确风险的根本来源。物流项目在投资建设和劳动过程中，需要大量的资金投入，同时在项目建设完成后，企业也会面临各种各样的风险。投资者必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，物流项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、技术风险、金融风险、操作风险、环境风险等。分阶段剖析物流项目风险特征1、物流项目初始投资阶段物流项目初始投资阶段的风险主要是大量资金投入到基础设施奸商和各种硬件设备的配备带来的。物流服务是一种综合性服务，提供物流服务的企业需要拥有雄厚的实力，能够提供包括仓储、运输等一系列的综合服务，这种高标准的服务对物流企业的硬件资源提出了很高的要求，而且不同的客户对货物的仓储、运输有不同的个性化要求，在为某一特定大型的生产企业进行物流服务关，物流企业需要事前根据货物的具体属性和要求，建造个性化的仓库，购置专用运输设备或对仓库和运输工具加以改造或改装。同时由于物流服务要求的高效性、及时性等特点要求物流企业系统有较高的稳定性和准确性，配备与客户企业相适应的信息系统。整个硬件设备的配备善将直接影响到日后物流服务开展的质量，同时物流项目初期面临的主要风险?D?D投资量大将是决策联欢会的关键，而且资金很大比例的用于基础设施的投放建设和信息系统的构建，由于这笔巨额资金投放进行的建设具有很强的针对性，资金投入后，如果发生意外事件导致风险的出现，企业进行或者资产变现的能力就会较差。比如某物流公司与一家大型的轮胎生产厂商签订轮胎销售物流服务合同，该企业根据客户要求，对公司现有的仓库进行翻新、改造以及内部设备的配备，同时配备专门车队负责从工厂到仓库的短途，对车辆进行整改以适应货物托运装卸的要求，由于该客户每产量较大，所以仓库和车队的规模都必须与该工厂的生产能力相适应，进行该物流项目的寝投资高达上千万，投资该项目建设，除了保证为客户提供高质量的物流服务外，还必须具有这种大量资金投放和偿债能力，并且愿意承担这种风险可能带来的损失。2、物流项目服务营运阶段营运阶段的风险分为可控制的风险和不可控制的风险两种，可控制的风险是由于企业管理欠缺等原因造成的物流服务中出现的问题；而不可控制的风险是指由于意外事故或者不可抗力等原因造成的无法预料的风险，我们只对可控制竞争的风险进行分析。营运阶段从物流项目投产，可以提供服务开始算起，到整个物流服务合同终止的整个阶段，这个阶段是物流项目投资成败的关键阶段。物流企业在为客户提供物流服务过程涉及很多环节，任何一个环节出现差错都会直接影响整个物流系统的顺利运行，该阶段的风险主要表现在以下几个方面：（1）客户方的原因带来的风险在物流项目营运过程中，物流服务费用的获取是物流企业收入的惟一来源，因此物流项目开展过程中，客户信誉和经营状况直接影响到项目的经济风险。如果客户中途取消合同或者客户企业便装，为该客户进行专业化物流服务的前期投入不能及时收回，将给企业带来巨大经济损失。（2）硬件设备的原因带来的风险在物流服务过程中，完善的硬件设备是物流企业提供高效率、低成本的物流服务的前提。在企业运营过程中，除了会出现一些经常发生的设备故障而带来的风险外，还会出现一些经学发生的设备故障而不严的风险外，还会出现一些事先难以预料的事情，这些风险构成营运过程中的重要风险。（3）管理人员的原因带来的风险在整个物流系统的运作过程中，各个平静地之间的衔接都 在依靠物流企业的管理员进行协调，如果管理人员在工作中存在疏忽和失职，会导致服务率的降低，甚至会出现造成生命、财产等重大损失的事故。这种风险在物流项目实施过程中产生的影响应给予足够重视，因此对此类风险控制是整个物流系统顺利运行的保障。3、物流项目持续发展阶段项目进入该阶段后的风险主要来自于现有业务带来的财务风险。该阶段的发展不需要大量资金的投入，只要保证原有业务的继续运行，就能够保证比较稳定的收益，从财务角度来看，该阶段是项目赢利的重要阶段。该阶段由于项目的开展已进入稳定阶段，经营风险和管理风险已经较开导初期显著降低，但是由于客户的增加，财务风险显著增加。每个客户的个性化服务都 会伴随新的资金投入，此时客户自身的风险已经直接关系到物流项目的风险，另外如果客户因中途中止合同等情况的发生都会给企业带来很大的经济损失。物流项目风险防范策略物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险能力物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。3、严格的制度管理物流企业在营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险、4、建立稳定的合作伙伴关系物流项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。同时我们可以考虑采取与合作伙伴利益一体化的方式保证客户的稳定性，密切关注客户的资信状况，对于资信状况好、发展能力强的客户，可考虑通过合资、相互控股的方式将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，两者相互依存，共同发展。
