如何做好餐饮连锁品牌策划
相较于单店,连锁品牌餐厅能获得更高的赢利,很多人在选择加盟的时候,也多会考虑连锁餐饮品牌。然而,餐饮人,你们了解什么是餐饮连锁品牌策划吗1.做好第一家店是餐饮策划的基石对于想要打造一个全新餐饮品牌的人来说,想要做餐饮连锁品牌,第一家店很重要,开在什么城市开在北方还是南方开在一线城市还是二三线开街边店还是商超店菜品口味、品牌战略、品牌定位等等都需要根据地理位置及市场环境,做好战略规划,如果第一家店没有做好布局和运营,将直接影响到餐饮品牌后续的连锁发展战略。2.做餐饮连锁品牌,选直营还是加盟我们做餐饮连锁品牌,就需要面临一个选择:直营模式,还是加盟模式,这个取决于我们发展资金的多寡。我们先来说说直营模式,在资金允许的前提下,直营模式有着加盟模式无法比拟的优势:公司内部分工明确,管理方便,呷哺呷哺就是这个模式的代表品牌。而如果我们的餐饮连锁品牌缺少资金优势,需要通过扩张的方式来解决资金问题的话,不妨学习做连锁加盟会更适合。3.餐饮品牌的未来趋势是连锁我国的餐饮业发展势头很猛,然而真正缺少的是优秀的餐饮品牌,而连锁化则是餐饮品牌发展的必然趋势。想要打造出一个强势的餐饮品牌,发展连锁是一个很好的办法。虽然想要做好一个餐饮品牌,需要时间和市场的打磨,但是连锁品牌未来的发展是不可限量的。总结一家成功的餐饮店包含了很多元素,包含了餐饮品牌定位、赢利模式、店面选址、空间设计、形象设计、特色菜品、工作人员、日常运营和传播推广等等。餐饮品牌连锁的本质,可复制成功的单店策略。但餐饮连锁策划不仅仅只是复制单店里的元素,而是复制让这个餐饮品牌可持续盈利的模式。
如何做好餐饮连锁品牌策划
相较于单店,连锁品牌餐厅能获得更高的赢利,很多人在选择加盟的时候,也多会考虑连锁餐饮品牌。然而,餐饮人,你们了解什么是餐饮连锁品牌策划吗?1.做好第一家店是餐饮策划的基石对于想要打造一个全新餐饮品牌的人来说,想要做餐饮连锁品牌,第一家店很重要,开在什么城市?开在北方还是南方?开在一线城市还是二三线?开街边店还是商超店?菜品口味、品牌战略、品牌定位等等都需要根据地理位置及市场环境,做好战略规划,如果第一家店没有做好布局和运营,将直接影响到餐饮品牌后续的连锁发展战略。2.做餐饮连锁品牌,选直营还是加盟?我们做餐饮连锁品牌,就需要面临一个选择:直营模式,还是加盟模式,这个取决于我们发展资金的多寡。我们先来说说直营模式,在资金允许的前提下,直营模式有着加盟模式无法比拟的优势:公司内部分工明确,管理方便,呷哺呷哺就是这个模式的代表品牌。而如果我们的餐饮连锁品牌缺少资金优势,需要通过扩张的方式来解决资金问题的话,不妨学习做连锁加盟会更适合。3.餐饮品牌的未来趋势是连锁我国的餐饮业发展势头很猛,然而真正缺少的是优秀的餐饮品牌,而连锁化则是餐饮品牌发展的必然趋势。想要打造出一个强势的餐饮品牌,发展连锁是一个很好的办法。虽然想要做好一个餐饮品牌,需要时间和市场的打磨,但是连锁品牌未来的发展是不可限量的。总结一家成功的餐饮店包含了很多元素,包含了餐饮品牌定位、赢利模式、店面选址、空间设计、形象设计、特色菜品、工作人员、日常运营和传播推广等等。餐饮品牌连锁的本质,可复制成功的单店策略。但餐饮连锁策划不仅仅只是复制单店里的元素,而是复制让这个餐饮品牌可持续盈利的模式。
连锁品牌进行品牌策划有哪些作用?
品牌策划是为了让企业形象和产品品牌在消费者的心理留下一个印象,并使消费者和企业品牌以及产品品牌之间产生粘性,从而树立起品牌的影响力品牌是企业的无形资产也是可增至的资产;品牌策划可以在企业未进军市场之前进行的准确的判断分析,从而避免企业的损失,为企业打开市场提供良好的基础任何企业企业如果想要提高品牌的知名度与美誉度,就必须塑造品牌个性因为这是为将来给企业带来长久收益的一种必需投入企业想要打造成品牌,打造品牌产品,在长期发展的过程中都离不开品牌策划,品牌定位,品牌形象包装等方面的工作,而品牌策划更是一项长期的工作,需要根据企业不同阶段时期的发展战略,企业的发展目标来综合分析,然后对企业进行品牌策划与设计以及品牌形象包装
连锁品牌策划方案怎么做
在米修公关看来,连锁品牌策划方案需要考虑多个层面,以下是一般性的步骤和要点:
1.定义品牌定位:确定连锁品牌在目标市场中的独特定位和差异化优势。这包括目标受众、市场需求和竞争环境的分析,制定清晰的品牌定位战略,确保连锁品牌能够满足目标受众的需求并与竞争对手有所区别。
2.构建品牌识别系统:设计一个统一的品牌标识系统,包括标志、标识字体、色彩、图像风格等元素,并确保其在每个连锁店铺和宣传物料上的一致性。这将帮助消费者在不同地点识别和记忆连锁品牌。
3.统一的店面形象:确保连锁店的店面形象和装修风格与品牌定位一致。统一的店面设计可以增强品牌的辨识度和专业形象,提升消费者对品牌的信任感。
4.建立培训和标准操作程序:为连锁店铺开发培训计划和标准操作程序,确保每个店铺的服务质量和消费体验的一致性。培训应包括产品知识、客户服务技巧和品牌文化的传达。
5.有效的营销与促销策略:制定针对目标受众的市场营销策略,结合线上和线下渠道进行品牌宣传和推广。考虑采用数字营销、社交媒体营销、活动策划等手段来增加品牌曝光度和吸引力。
6.建立客户反馈机制:设立客户反馈渠道,以了解消费者对连锁品牌的意见和建议。积极回应客户反馈,并将其作为改进品牌和业务的重要依据。
7.持续监测和优化:不断跟踪品牌的表现指标,包括市场份额、顾客满意度和忠诚度等,根据市场变化和消费者需求做出调整和优化。持续的改进和创新是保持连锁品牌竞争力的关键。
请注意,每个连锁品牌的情况各不相同,因此在制定具体策划方案时需要根据自身品牌的特点和目标进行个性化的调整和优化。
连锁企业如何进行连锁品牌策划?
你好、连锁化经营是我的范围,我来回答你;1,首先是盈利模式设计,也就是商业模式,内容包括,产品定位,人群定位,市场定位,企业核心竞争力打造,模式可复制性,模式壁垒等,2,单店标准化制定,不管任何连锁企业,首先要有一个样板店,样板店作用就是单店标准化制定。标准化包括:运营流程标准化,品牌标准化,装修装饰标准化,员工标准化等,没有标准化就不可能走向连锁化,把一切能制定成标准的都变成标准,例如;饺子馆连锁,手工制作标准到,一个饺子长度,宽度都有标准。3,单店盈利能力打造,如果样板店单店盈利能力有限,那么从拓展连锁化来讲,成功几率很低,单店盈利能力是运营推广能力与产品结合的,如果产品有问题,任何推广都是昙花一现,但好的产品与盈利模式,需要专业的运营团队来推广,这样才能打造一个牛的样板店。4,招商精英团队打造,一般连锁企业,都适合加盟模式,这就需要打造一支专业的精英招商团队,他是连锁拓展的发展的核心因素。5,政策制定,如果招商加盟连锁模式,政策制定很重要,代理商,加盟商主要看的是总部支持,一般需要对,选址,店面装修,店员培训,无忧管理运营,等全面支持,这样才能更好的拓展连锁经营。以上存手打请支持,我是专业从事连锁化经营的,如有需要,请留言!
品牌策划方案怎么做
1、打造差异化营销。做品牌策划方案之前。先得做市场调研,做竞争对手分析。了解他们的优劣势,扬长避短,自己企业的优势要继续发扬。不足及时改善,做到与竞争对手品牌区别开来,方便消费者更好的辨识。2、企业品牌定位是关键。品牌定位不是企业想怎么样就怎么样,这个得根据目标客户人群、年龄阶段、习性、性别等。通过了解市场需求,结合企业的产品,向消费者表示。企业能够帮他们解决什么问题,品牌策划以此为主轴策划。3、对企业形象进行包装。形象的塑造非常重要,形象不佳影响企业品牌知名度的提升。要对企业品牌形象进行包装,规划好企业logo、形象、文化等,要有企业自身的特色。做到与其他品牌区别开来,突出自己企业形象。4、宣传广告语很重要。广告语就是定位语,表达企业是做什么的。在行业中的地位,能够为用户带来什么价值,解决什么样的问题。便于企业品牌形象的传播,就好比说“好空调,格力造”朗朗上口。容易记住,已经在大家心里扎根。
连锁加盟企业策划方案怎么写?
第一、进行市场分析、市场品系是对于市场供需变化的各种因素及动态趋势进行分析,对于竞争对手品牌定位、推广策略以及产品进行考察等,最终以实现产品销售为目标。
第二、确定品牌定位、品牌定位就是给企业的品牌找到一个合适的市场位置,同时让产品也在消费者心中占有一席之地,目的只有一个那就是当消费者需求出现时,头脑中第一个想到的就是自己的产品;品牌是企业宣传产品的基础,也是消费者选择的重要依据,
第三、品牌包装
品牌包装不仅是给产品披上一层华丽的外衣,而是在与消费者接触的各种场合,利用各种的展现形式进行塑造和推广产品的个性特征
第四、品牌推广宣传
现在这个品牌过剩的时代,“酒香也怕巷子深”如果企业不主动宣传推广,目标消费者根本不能看到你的存在,更别提什么产品价值,能帮他们解决什么问题,品牌营销推广包括线上线下,以及口碑传播。
品牌策划包含的东西有很多,细节也有很多,这需要在实际操作过程中根据方向的不同,经过专业分析才能写出来的!
连锁超市项目策划书
连锁超市项目策划书 (一) 一、超市业态发展迅速,市场机会巨大。 1、中国超市发展迅速。 超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上。 超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市,理想的投资机会。 需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。 体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。项目策划书如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业,总部拟设厦门。 我们的目标:近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业,拥有50-60家连锁门店,并进一步跨省运作。中期目标是,5—XX 年内,在全国20余个省区设店,成为一个全国性的连锁超市公司,拥有近千家门店,并设法在海外上市;长远目标,是进一步进入东南亚市场,成为在亚洲部分地区拥有分店的.超市公司,并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色,除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时,我们将采用更科学的管理模式,塑造具有鲜明特色的企业形象,努力使资金周转更顺畅快捷,资信度更高,信誉更好。 我们企业的经营策略是,避开大城市,特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争,集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场,成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主,具体来说,我们把分店划分成三种类型: a、一类店,面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用,同时可作为区域市场的旗舰店或总店,承担一定的管理、协调职能; b、二类店,面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品,满足顾客多方面的生活需求; c、三类店,面积约100平方米。作为中小城市的社区店,主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所,满足居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是,在中小城市中,我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象,又牢牢吸引当地居民,成为区域内市场的领导者。 在小城镇,我们将以一、二类店为主,利用资金、管理等方面的优势,拉开与当地零散经营业者的档次,面向城镇内所有顾客提供商品和服务,抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位; 2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想 (1)、厦门市 a、市场情况: 总人口130余万,其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。 交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、 竞争情况: 全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业,现有12 家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。 区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。此类竞争者数量较多。 c、经营构想: 做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场。 具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场领先者。 (2) 漳州市 漳州市总面积12600平方公里,总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业,城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元,但区域间差别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 连锁超市项目策划书 (二) 索引 1、市场分析与定位 2、投资条件与地址 3、外部与内部格局规划 4、实施进度与安排 5、投资估算与资金准备 6、盈利模式分析与阶段性发展 联发通讯航母策划书 一、市场分析与定位 1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家) 1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家) 1.3冠芝霖手机连锁(计4家) 1.4诺基亚、三星专卖店(计2家) 1.5国美、苏宁、三联电器(计4家) 1.6银座商城(计3家) 1.7白天鹅地下商场 1.8步行街通讯市场 1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家) 二、投资条件与地址 有充足资金运营,黄金商圈位置佳,可选组合经营 三、SWOT分析 1、优势:地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造。 德州营业面积最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环境、有供应商品牌商运营商资源。 2、劣势:现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营。 风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。 3、机会:有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。 4、威胁:运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位:名 称:联发通讯航母。 经营范围:品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅。 目标消费者:泛指德州及周边老龄、中年、青年手机需求人群,偏重于高端产品消费人群。 地点规模:白天鹅一楼、营业面积600平方米、员工数60人以上。 发展目标:做德州市最大的智能体验式手机卖场。 四、外部与内部格局规划 1.1外部牌匾: 1.2 外部广告位 1.3 外部门脸 1.4 外部停车位 1.5 外部活动场地 2 内部格局规划 2.1 品牌形象展示区 2.2 体验区品牌店中店 2.3 环岛综合展示区 2.4 运营商营业厅 2.5 办公库房区 2.6 配件及增值服务区 2.7公司形象区(咨询、收银) 2.8 对外租赁区 3、实施进度与安排 3.1 装修 3.2 招聘与培训 3.3 备货 3.4 管理制度与企业文化 3.5 试营业与开业筹备 企业文化 公司愿景----成为最受顾客喜爱和信赖的、( )员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。 企业宗旨----为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提供稳定、向上的发展空间。 经营理念----以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。 服务理念----真诚专业、便捷无忧、顾客满意。 团队理念----热忱团结、务实创新。 员工理念----没有满意的员工就没有满意的客户。 管理理念----以身作则、公正严明、绩效为纪。 工作态度----心怀感激、欢喜做事、快乐团队。 四个坚持----品质、服务、价格、效率。 企业作风----注重整体利益,群策群力,在确认团队贡献的同时肯定个人成绩;寻求并利用差异与争论,通过相互信任和坦率的沟通,正视问题,解决问题;积极聆听他人意见,主动沟通,保持言行一致;百分之百地支持决定;关注社会,成为有责任感的公民。 五、投资预算与资金准备 1、租赁费 2、装修费及固定设备费 3、人员费用 4、水电费 5、执照 6、开业费用 7、阶段性广告投入 8、外部关系费用 9、税费及其它 10、备货资金 11、周转资金 六、盈利模式分析与阶段性发展展望 1、预计营业额 2、预估利润率 3、预计费用成本 4、现金流预估 5、盈利版块收入规划 6、产品定位及结构 7、战略规划及阶段性发展规划 8、竞争策略研拟 9、网络部规划 10、引进增加人气项目 11、连锁店规划 战略发展: 第一年:制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的员工薪酬体系,抢占市场份额和上游资源,建立顾客满意服务模式,建立合作商满意双赢信誉模式,提升公司形象,打文化度根基,市场投入占预算30%以上,预计持平或预亏。 第二年:完善运营系统,组建网络运营部,进一步增强议价和主推资。 源机能力,围绕顾客满意最大化的竞争策略,坚定信誉度和美誉度扩大,展开新一轮攻坚战,市场投入25%以上,预计持平或盈利。 第三年:巩固管理团队的知识和管理水平含金量,组建加盟连锁模式,铸造有效盈利模式,提升增值服务能力,与运营商强强联手,加强运营商产品销售,与厂商建立紧密合作关系,融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上,预计盈利。 部门拟定: 总经办(人资行政、外连业务) 财务部(结算部、会计部) 采购部(国内品牌、国外品牌、运营商) 营业部(含客服接待) 市场部(含会员中心、网络营销中心、连锁加盟开发)
连锁超市的营销策划实施方案
连锁超市的营销策划实施方案 为保障事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是我帮大家整理的连锁超市的营销策划实施方案,希望能够帮助到大家。 连锁超市的营销策划实施方案1 一、活动主题:礼情款款欢度国庆 二、活动时间:20xx年9月20日——10月7日 三、活动目的 (一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额; (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通; (四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民会形象。 四、活动内容 (一)买99元送30元现金 1、活动时间:9月20日——10月7日 2、活动内容为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社 3、注意事项 (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票,凭购物小票到总服务台领取返现现金。 (2)单张购物小票方可参加活动,不可多张小票累计参加。 (3)顾客领取现金时,需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。 (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客,以小票机打日期为准。 (二)国庆狂欢,xx大礼疯狂送国庆狂欢,狂欢1、活动时间:9月20日——10月7日2、活动内容活动期间,公司在第四期促销手册(时间:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手册,剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,多买多用,依次类推。现金券不可兑换现金。 注意事项: (1)顾客凭现金券消费时,需保持现金券完好,出现破损、模糊等现象不得使用。 (2)现金券为一次性使用,消费结账时需由工作人员将现金券收回。 (3)顾客使用现金券消费,退货时只退回现金部分,现金券部分不予退回。 (4)现金券不找零、不可兑换现金。 (三)国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间:9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客,凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 注意事项: (1)购买特价商品的会员,不可同时使用代金券 (2)特价商品已经售出,概不退换 (四)同岁同贺,大礼赠送同岁同贺,同贺 1、活动时间:10月1日—7日 2、活动内容活动期间,凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物,不论购物金额多少,均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。 3、注意事项 (1)顾客需凭身份证领取礼品,并由工作人员登记身份证号码。 (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次 (3)本活动最终解释权归xx超市所有。 连锁超市的营销策划实施方案2 活动时间:春节前20天、春节后15天 活动地点:大润发超市 活动主题:“迎春纳福,大礼满天飞舞”,主色调为大红色,白的,黄 色为辅。 一、活动策略 促销商品: 生鲜:超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货:我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤) 二、广告支持 1、DM海报: ①规格:16K12P,数量:1万张。 ②DM版面分标题及商品品类重点: 封面(1P):迎春纳福,大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P):超级美食,天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P):我爱我家,营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、主题设计: (1)主题海报的设计 (2)大润发外的玻璃拱门设计 (3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计 (5)入口设计 (6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计 (7)收银台设计 (8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等) 三、促销活动方案 活动一、春节大派送会员更省钱 活动时间:02月13日至02月23日 活动内容:活动期间,采购部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品必须超值惊暴,如:传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注:必须是过年及民生必需品,必须非常惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败,因此我们需要慎重考虑这些单品。 活动二、购物积分双倍送 活动内容:活动期间,在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注:该活动适用于有会员卡消费积分的超市。 活动三、年货大采购奖品等你拿 活动内容:活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷,参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖07年挂历一份) 注:抽奖的奖品可另行安排,可与供应商洽谈来承担部分。 活动四、春节年货大展销 此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供,可要求供应商负责承担 1、 2、购买(指定)年货换礼品 A、活动期间,一次性购买(指定)年货,可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送。 B、活动期间,凡购买年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止! 活动五、除夕之夜美食专家 活动时间:02月20日—02月23日 活动内容:除夕之夜您吃什么? 活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭: 1、3—8款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等; 2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200G)汤圆; 3、各种碟菜、水产等特价销售。 注:以上活动仅限生鲜超市进行。 四、场景布置: (一)、场外布置: 1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣传活动内容:活动主题+DM封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实; 2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报) 3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物 4、让布偶在超市外发放宣传海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来。 5、两个大的真空大气球 (二)、场内布置: 1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2、电梯入口可做适当的装饰(注意:要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。 3、因为是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告诉大家促销的方法。 4、陈列年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,烘托年货一条街气氛; 5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。 6、场内播音、LED电视不间断宣传传 7、最后大家结账时的收银台的设计,根据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8、服务台的设计。服务台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰 连锁超市的营销策划实施方案3 一、活动说明:本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。 二、活动内容 第一档:元旦档 1、主题:20xx新年当头炮 2、时间: 3.1DM:8P140个SKU48000份。 12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。 主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2扮靓新家迎新年 活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。 清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。 新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 3.3锅碗瓢盆协奏曲 活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。 3.4冬装大出清 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。 第二档:会员档 1、主题:会员岁末大回馈 2、时间:6月12日—1月25日(共14天) 3.1DM:8P140个SKU48000份。 12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。 主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2会员惊爆大抽奖 活动期间,凡在xx超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。 单人单票限参加一次。 单店奖项设置 特等奖:2名,各奖液晶电视一台; 一等奖:50名,各奖电饭煲一台; 二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个; 三等奖:3000名,各奖纪念品一份。 3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈 活动期间,xx超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,HIGH翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。 第三档:春节档 1、主题:金羊红火年礼享xxx 2、时间:1月26日—2月18日(共24天) 3.1DM:24P480个SKU48000份。 12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日发放。 主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品 4、年货礼品一条街 团购最快乐,快来xxx。 精品年货,最实惠, 连锁超市的营销策划实施方案4 活动内容: 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极) 二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏:开心购物幸运有您 5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板 四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的`特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有) 连锁超市的营销策划实施方案5 活动内容: (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间:20xx年10月1日—7日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则: 各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。 (三)国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。 活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为: a系列:加5元赠送保额为200元的意外伤害保险(成本15元)。 b1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。 b2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 c1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险 ;
连锁店的营销该怎么策划和推广
最好用的是黑衣路人开发的天涯营销软件,黑衣路人是很牛的营销实战技术专家,在先后在潭州学院,北大清鸟,推一把,达内等知名机构做过金牌培训老师。
黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝,那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动打火,你一上车马上就能开走。最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的群体。举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。
黑衣路人:产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质,联系黑衣路人(新浪博客有联系方式)可以百度找: 黑衣路人新浪博客
黑衣路人最后提醒你:生活不易,很多人被所谓的高人给绕晕了,搞不清方向,所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题,就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的,自由的优质幸福生活,靠政府?靠老板?靠父母?靠工资?只要稍微用大脑想一下,就会明白社会是什么,到底要如何做才能改变命运和运气,核心秘密请进改变命运赚钱资源群:
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明白人,是能看明白的,不明白人,不需要入群,无意义,改变命运最终是自己本性智慧的选择问题,入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟!很多东西不适合给所有人知道,能理解这个你的思想也就进入了门槛。
连锁品牌怎么制定推广营销策划案?
这一块包括的很广,首先分为线上和线下。线下:首先做好人员管理,资金充裕,客服对接、总店设施完善等线上:1、品牌故事 2、品牌文化 3、品牌推广 品牌推广是成交盈利的关键节点,上面是个人总结的推广方法分类!这个要根据具体项目来分析采取什么方式来相结合,以追求投入最少成交最多。找到最适合项目的营销方法。可以交流下你这边项目,给你点建议。有帮助望采纳!
连锁超市项目策划书
针对广大网友的建议,策划书频道提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等,以下给你提供的连锁超市项目策划书,希望能够帮助到您。 一、超市业态发展迅速,市场机会巨大。 1、中国超市发展迅速。 超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上。 超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市,理想的投资机会。 需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。 体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。 如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业,总部拟设厦门。 我们的目标:近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业,拥有50-60家连锁门店,并进一步跨省运作。中期目标是,5—10年内,在全国20余个省区设店,成为一个全国性的连锁超市公司,拥有近千家门店,并设法在海外上市;长远目标,是进一步进入东南亚市场,成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司,并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色,除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时,我们将采用更科学的管理模式,塑造具有鲜明特色的企业形象,努力使资金周转更顺畅快捷,资信度更高,信誉更好。 我们企业的经营策略是,避开大城市,特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争,集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场,成为此类市场中的领导者。 我们超市的形态以小型连锁为主,具体来说,我们把分店划分成三种类型: a、一类店,面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用,同时可作为区域市场的旗舰店或总店,承担一定的管理、协调职能; b、二类店,面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品,满足顾客多方面的生活需求; c、三类店,面积约100平方米。作为中小城市的社区店,主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所,满足居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是,在中小城市中,我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象,又牢牢吸引当地居民,成为区域内市场的领导者。 在小城镇,我们将以一、二类店为主,利用资金、管理等方面的优势,拉开与当地零散经营业者的档次,面向城镇内所有顾客提供商品和服务,抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位; 2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想 (1)、厦门市 a、市场情况: 总人口130余万,其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。 交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、 竞争情况: 全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业,现有12 家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。 区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。此类竞争者数量较多。 c、经营构想: 做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场。 具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场领先者。 (2) 漳州市 漳州市总面积12600平方公里,总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业,城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元,但区域间差别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 现以芗城区、龙海市为例做一分析。 芗城区: a、市场情况: 芗城区为漳州市区的主体,属地级市。人口约50万,其中城市居民23万,另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月,人均消费支出约480元/月。 商业方面,旧有商业区以胜利西路两侧,新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展,新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺,使新居民区四周街道形成了新的小商业街。 交通方面,大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具,其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。 b、竞争情况: 同类超市竞激烈。a类竞争者中,芗客隆是最大的连锁超市,共7家分店,分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物,有3家分店,面积差别委很大,小者380平米,大者逾1000平方米。 再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。 b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。 ab类对手的商品价位普遍低于厦门。 另有佳德士便利连锁店,目前有70余家分店,计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。 此外,还有闽南小商品批发市场,面向农村市场。 c、经营理念: 漳州市区面积小,不存在大的居民小区,个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主,同类超市间存在激烈竞争。 针对这些特点,我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区,以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客,站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店,吸引居民区顾客,最终成为城市内主要的市场领先者。 龙海市 a、市场情况: 龙海市为县级市,市区人口约6—7万,加外来人口3—4万,计10余万人。居民以从事小商业为主,人均收入约500元/月,人均食品、日用品消费支出约300元/月。 商业方面,商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制,失去了活力,但又控制着市内最佳位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。 龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。 b、竞争情况: 有影响的竞争对手是兴华超市,面积约320平米(两层),商品品种少,价信位高,管理松懈,企业形象类似于厦门市的b类店。 另一方面,该超市客流量却很大,(20:00—21:00,进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。 c、经营构想: 以一类超市形式进入市场,在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者,成为市场领先者。 这一方式适用于其它类似的小城镇。 (3)、泉州市 泉州市总人口约650万,另有外来人口约100万。人口密度较高,且分布不均,70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。 泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。 在市场情况与竞争情况方面,泉州、石狮、晋江类似于漳州,而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。 (4)其它地区 计划在未来2—3年内,通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验,开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。 3、初步计划。 在这一分阶段,我们的基本理念如下: 目标顾客:厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民,其中尤以白领和单身族为主; 学校内——在校大学生; 云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。 货品种类:顾客感觉最方便、最常用的生活必需品,如: 所有家庭食品、速食品; 洗衣清洁用品; 个人卫生美容用品; 烟酒类; 袜子内衣类; 低价日用品; 小五金; 报刊杂志、文具用品等,卖场约一半面积搞非食品、 经营特色:突出快速、方便,满足例常性购买或便利购买的需求;以产品质量高服务亲切,拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店; 毛 利:争取18—25%的毛利; 管理原则:在良好的分工的基础上,做到: 简单化,即作业程序简单化,减少不必要的报表与手续; 制度化,即制度手册作业程序明确,新手也能顺利接手; 专业化,即专业分工,各司其职; 标准化,即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。 根据企业上述构想和对市场情况的分析,初步制定未来几年的超市发展计划: 第一年(XX年7月1日—XX年7月31日),超市总面积计划达到6000平方米,初步进行网络化经营,并培养大量管理人才。具体说: 一、厦门市区:一类店1家,三类店8—10家; 集美、杏林、同安等周边城镇:二类店1—3家; 二、漳州市区:一类店1家; 经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城:一类店3—5家; 三、泉州市区、石狮、晋江:一类店2—3家; 经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一类店3—5家; 第2—3年,可根据实际市场情况,或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路,选择市场情况较好的省份,重复福建省的经营经验。 下篇:华邦超市规划内容 规章制度规划: 管理制度规划 管理制度策划 1、总部管理 1)总部组织架构与工作说明 a、总部组织架构图 b、部门职责说明书 2)人力资源管理 a、管理规章 b、薪资管理 c、员工考核 d、员工奖惩 e、员工升迁 f、员工招聘、任免、离职 3)行政管理 a、文件管理 b、文具管理 c、档案管理 d、出差管理 e、报表管理 4)员工培训管理 a、培训对象 b、培训课程 c、培训内容 d、培训流程 5)会议管理 a、会议种类 b、会议控制 规章制度规划 规章制度规划 2、门店管理 6)开店管理 a、开店流程 b、开店控制 7)商圈调查 a、商圈定义 b、调查项目 c、调查方法 d、调查报告 8)门店业务管理 a、业务流程 b、人员管理 c、服务管理 d、商品管理 e、销售管理 f、安全管理 g、设备管理 9)公司关系与危机管理 a、危机项目 b、危机处理 10)单店评估 a、投资金额 b、费用项目 c、营运评估 11)门店绩效评估 a、评估项目 b、评估方法 c、改善措施 12)门店财务管理 a、收银管理 b、出纳管理 c、财务报表 3、商品管理 1)、仓储管理 a、商品进货 b、商品库存 c、商品出货 d、商品包装 2)、商品配送管理 a、配送方式 b、配送流程 3)、商品采购管理 a、采购方式 b、采购程序 c、采购权限 4)、盘点管理 a、盘点方式 b、盘点处理 2、企业形象策划。 企业形象策划须交专业企划公司完成。 企业形象策划必须达到以下要求: a、 清楚的表明是卖食品、日用品的超市,而不是别的其它什么企业; b、 给人一种高质量、可靠性、可以信赖的感觉; c、 形象是简洁的、合乎潮流的,因而拥有长久生命力,至少可以保证在未来十年内不会落伍; d、 能够刺激顾客的购买欲望; e、 能突出表达我们超市方便、快捷、服务的宗旨。 形象策划需包含企业标识、外观门面设计、内部空间布局设计、服装等等。 3、企业文化建设的设想。 略。 附:市场调查 厦门市超市市场调查报告 前言 XX年6月7日以来,我们对厦门市现有超市基本情况、16个选定的有设店潜力的区域进行了市场调查。至6月22日,第一阶段的工作已经大体完成了。由于连续降雨,这一工作比计划推迟了一天完成。 本篇报告将汇报这一阶段的工作成果。报告内容分成两大部分:第一部分是对现有超市的调查与评价,以便使我们清楚的了解竞争对手;第二部分体现了我们对初选的区域进行的考察,为选址决策提供参考。这一部分主要是以示意图的形式表现的。 需要说明的是,此类市场调查是一种开放的工作,不会因为这篇报告而结束。相反,这只是一个开始。调查还有第二阶段甚至第三阶段,以回答更深入的问题,或解决新出现的情况;更重要的是,随着新的居民区的不断出现,或是对现有区域的进一步调查,还会出现许多这样的调查论证工作。 第一部分 厦门市现有超市的基本情况 一、 分类与特征 厦门超市可分成三大类: a类包括有全市影响的超市,指闽客隆倍顺两家;具有进攻性。 闽客隆自1995年8月在湖里开设第一家超市以来,至今已经繁殖成为有12家连锁店的全市最大的传统食品连锁超市。该超市在厦门市第一个竖起“买一件也是批发价”的大旗,以部分商品的低毛利吸引顾客,对厦门市传统的百货商店(如一百、华联)造成了致命的打击,也对厦门市的零售业的经营观念与市场状态产生了巨大影响。 就进攻性而言,后起的倍顺超市更加自信、更加咄咄逼人。自1997年进入厦门以来,倍顺至今已有9家连锁店营业,第10、11家正在准备开张。后两家店的选址显示,只要它看中一个地点,就会毫不犹豫的进入闽客隆的第一商圈,进行直接的竞争。 b类店包括区域性超市,如厦客隆、忠顺、荣利来等;既脆弱又危险。 这类超市由于资源有限,其影响大都只能局限在一两个区域,难以发展成为a类店。它们唯一的优势在于抢先占据区域的有利位置;缺点是成本高、管理落后、商品了无特色,从而在与a类店的竞争中落于下风,容易倒闭。 需要注意的是,在b类店区域内,个别超市有相当影响力,有可能截流客源,对其它店的经营造成损害。所以选址工作中必须考虑其影响。 c类店包括全市几千家小形便利店;具有顽强性。 此类店运营成本低,很多是居民以自家住宅的一部分改建成的,只要有一定的居民或客流就会生存下去。这类店对我们的损害不大。 我精心推荐
超市营销策划方案范文
超市营销的目的是为目标人群介绍产品,并转化为用户。以下是我为大家整理推荐的关于超市营销 策划方案 范文 ,希望我们的 文章 你能喜欢。
超市 营销策划 方案范文1
一、活动目的
1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点:校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价,新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、 广告 配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开 总结 会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、 总结 报告 归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;
(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶,750元。
合计成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范 措施 ,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
超市营销策划方案范文2
一、促销活动时间
20XX年x月x日—20XX年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新,半价返还
三、活动内容
主要活动:千僖迎新 半价返还
1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
辅助活动
1、男女装特卖场;
2、 儿童 商场购物送图书;
3、厂方促销活动。
活动推广
1、报纸广告:
2、电台广告:
3、现场横幅
4、现场彩灯
费用预算(略)
超市营销策划方案范文3
背景:
江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。
好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于2011年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。
一:环境分析
1:目标居住群
十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)
2:现在目标群
离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口, 其它 流动人口,建筑民工。
二:竞争者
1:具有规模商店为一家(相比较而言)
有一定的竞争性
2:其它五家均为零售户
无竞争性,但能产生客户截流
两者不在商圈以内
三:交通:
1:有公交停车站
2:处于十子路口,拥有主要干道两条
四:问题
1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。
2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。
五:民工策略:
现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。
1:产品策略(根据民工生活习惯而定)
2:价格策略(采用低价实惠)
五:未来趋势
1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)
2:未来居住人群众多
3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)
4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成
5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)
六:威胁(假设)
根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段进行:
第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。
第二阶段:三栋正在进行建筑
第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)
住户分三个阶段搬迁:
第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年
第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半
第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年
假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)
从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。
第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。
假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。
营销方式:
1:短期策略
2:中期策略
3:长期策略
三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑
一:短期(时间期限为半年)
现在的目标群:
根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)
策略:
从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行策略
1:产品定价
2:提升知名度
3:增加美誉度
4:核心竞争力(集中资源)
5:随环境变化而调整策略
产品定价
1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()
2:根据产品空间定价
3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)
提升知名度
1:宣传(制定大型广告条副)
2:产品,价格(利用口碑营销)
3:服务态度
4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)
增加美誉度
1:服务态度
2:产品优越,价格优惠
3:超市购物环境
核心竞争力
1:分散资金
把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。
2:集中,多产品品类
3:供应链(是否具优势)
二:中期(时间为半年以后至一年)
中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。
1:资源整合
2:资金优势
3:客户资源(制定相应策略)
资源整合
根据搬迁住户人数制定
1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)
2:找矿泉水经
销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)
3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)
客户资源:
1:办理相应的会员卡制度
2:开展每月,每周,每日的活动
三:长期(一年以后至两年)
长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。
1:产品再次定价