导语
Introduction
7年增长20倍，近3年复合增速50%，泸州老窖定制酒喜欢创造，也想往更高。
泸州老窖新春礼酒，是泸州老窖定制酒有限公司每年的重头戏。
10月28日，“泸州老窖2023农历癸卯年·新春礼酒”发布会盛典在成都举办，新春礼酒“赤兔抱福”惊艳亮相。
此次推出的“赤兔抱福”是泸州老窖新春礼酒系列的第七款产品，由泸州老窖定制酒有限公司联袂设计大师张朝阳共同打造。
泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖销售有限公司副总经理李光杰，泸州老窖定制酒有限公司管理团队以及优秀客户和优秀供方代表等与嘉宾、媒体共同见证了这个重要时刻。
近年来，泸州老窖每次发布的新春礼酒都成为圈内外关注的焦点。
更值得注意的是，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼还从泸州驱车赶赴成都活动现场，亲自为这款新品的“首秀”而站台。
现场，刘淼甚至表示：“泸州老窖2023农历癸卯年·新春礼酒的推出，将成为泸州老窖定制酒品牌的又一代表性成果。”
由此，可见泸州老窖高层对定制酒板块的重视。
兔年新春礼酒名为“赤兔抱福”，寓意癸卯兔年，抱福而来，相守国人美好期盼，新春礼酒将白酒文化、生肖文化与东方文化相融合，现场受到追捧。
从2017年“金鸡啼祥”开始，到2023年“赤兔抱福”，泸州老窖已连续发布了7款新春礼酒。
那么，这款新春礼酒第七位成员“赤兔抱福”究竟有何亮点？
首先，产品文化属性深厚内涵丰富。“赤兔抱福”形象延续了泸州老窖对生肖文化的理解，圆滚滚的红兔子抱着胡萝卜，大大的耳朵置于身体两侧，前爪似祥云图案，经典的红金色搭配，整体呈现出圆润、喜庆的特点。
酒体方面，新春礼酒以泸州老窖传承690余年的传统酿制技艺为基，在百年以上窖池群发酵，通过陶坛洞藏、去燥留醇，再经酿酒大师设计团队调制而成。
瓶体设计方面，则是汲取新春吉庆与生肖文化的精髓，将新春礼酒的东方文化之美体现得淋漓尽致。
作为新春礼酒的设计师，成都北岭俊文化传播有限公司艺术总监张朝阳现场分享“赤兔抱福”设计理念：器型整体乖萌圆润，灵气十足，给人以美好柔和之感，同时聚集了祥瑞赤兔、双手作揖、福运当头、脚踏祥云等极富巧思的设计元素，彰显祥和福瑞之气。
这就是一件精致的工艺品嘛，而且还好喝。
泸州老窖定制酒有限公司从2017年开始，第一款新春礼酒“金鸡啼祥”被推出，随后的几年，“金狗佑财”、“亲嘴猪”、“摇钱鼠”，“够牛”“虎虎生丰”等泸州老窖新春礼酒每年都以全新面貌登场。
2022年虎年新春礼酒线上预售开启后，很快就成为众多产品中的爆款，在京东生肖纪念白酒榜中连续69天蝉联榜首。泸州老窖新春礼酒已经完成了消费者认知和喜爱度层面的培育。
泸州老窖的新春礼酒，早已成为中国白酒定制行业的闪亮名片，系列产品连续多年斩获中国酒类设计最高奖“青酌奖”、包装创意大赛暨最美酒瓶设计大赛“最佳造型奖”等诸多荣誉，为中国白酒行业的欣欣向荣注入活力，给消费者的生活带来愉悦享受。
从现场签约来看，数十家经销商的加盟，证明了行业对“赤兔抱福”全面看好。
会上，泸州老窖定制酒有限公司（下称泸州老窖定制酒公司）总经理王华表示，新春礼酒发展之路，也是泸州老窖定制酒有限公司的前行之路。
近年来，泸州老窖通过产品品质、客户体验、市场战略、营销策略，逐步探索出了新春礼酒“传统文化、品牌赋能、大师匠造、限量供应、平台运作”五位一体联动的特色发展道路。同时，还聚焦城市文创领域，融合“一城一酒一客户”的发展理念，推出了城市文创定制酒。
回顾2022年，泸州老窖定制酒公司在文创领域成果丰硕。一方面，泸州老窖定制酒公司聚焦超级IP的联名合作，陆续打造了国窖1573·乾坤酒堡、国窖1573·孟春祈谷、国窖1573·上海中心，以及即将全面启动推广的超高端定制酒国窖1573·共赏。另一方面，则是贯彻落实“一城一酒一客户”的发展理念，相继在扬州、成都、长沙、重庆、张家港、都江堰等诸多城市，推出城市文创定制酒。
发布会上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼高度肯定了泸州老窖定制酒新春礼酒(系列)的价值。据刘淼董事长透露，2022年泸州老窖定制酒销售业绩较成立之初已增长20倍，近5年复合增速达37%，在近3年疫情期间复合增速高达50%。
这样的增速在当前市场十分难得，泸州老窖定制酒公司的执行能力与市场运营能力可见一斑。
他表示，生肖文化作为中华优秀传统文化的重要组成部分，与中国白酒一样具有特殊寓意和民俗价值。泸州老窖定制酒有限公司每一年新春礼酒的创意都深挖中国传统生肖元素，结合现代审美，以市场为导向，引领了中国白酒行业节庆酒市场的蓬勃发展。
正如泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼所言，定制酒是泸州老窖发展的一个缩影。
2017年，泸州老窖重回百亿，实现营收103.95亿元，净利润25.58亿元。2021年，实现营收206.42亿元，营收历史首次突破200亿元，净利润79.56亿元，攀上泸州老窖历史新高峰。今年前三季度，泸州老窖实现净利润82.17亿元，已超去年全年，开启了高质量发展的新篇章。
可以看出，定制酒公司作为泸州老窖在定制白酒领域的重要布局，背负着市场的信任与期待。也因此，其必须定制出消费者期待的美好。
短期来看，虽然泸州老窖定制酒公司只占据泸州老窖部分销售额，但如果将目光放长远，作为泸州老窖创新发展、个性化服务最重要的增长极，定制业务带来的服务体验，能让消费者对泸州老窖品牌本身有更多理解，从细节处助力泸州老窖品牌影响力的升级。
在白酒向C端发展的前景下，泸州老窖依然走在了前列，其会员体系正式突破1000万，意味着泸州老窖庞大的私欲流量建成，这是标品强大产品力的体现，也会是定制酒发展的巨大市场优势。
