【环球网财经消费资讯 记者 刘晓旭】随着新春佳节的到来，返乡潮、宴席、走亲访友等场景因素催化，白酒市场交投活跃。
记者居住的小区，安徽古井贡的年份窖藏光瓶酒在团长低价、好喝的宣传下，一次次批量团购，销售甚是火爆。记者采访人民小酒销售商了解到，一线品牌系列酒价位在300元至600元的白酒较受欢迎。北京的经销商告诉记者：“红星、牛栏山二锅头相对便宜，在大牌，大流通的优势下也销售较好。”记者在商超了解到，地方区域酒价位在100元至300元的大众酒，还有喜宴酒也是销售较好的酒品。
有酒商在接受环球网财经消费资讯记者采访时反映：“流通渠道和商超还是相对垄断。多头光瓶、有群众基础、实惠的酒品较受欢迎。网红卖酒，炒作营销，让经销商囤货等持续性不强。目前酒水广告在重要火车站，机场，商超LED屏投放，很难会再取得好效果了。”
知趣咨询总经理，酒类营销专家蔡学飞在接受环球网财经消费资讯记者采访时谈到：“个别区域，特别是北方市场，以低价策略为导向的一些中小品牌特色产品，欢迎程度还是比较高，但这不代表主流。”
蔡学飞继续分析认为：“100元到300元的大众价格的产品，是市场容量最大的产品，卖的也比较好，这属于门槛级社交产品，消费基数大，应用场景广。春节期间，走亲访友、家庭宴请最频繁的时段，此价格带也匹配春节销售场景销量很好。其次，一些超高端产品销售很好，比如像茅台、五粮液，泸州老窖的明星产品，飞天茅台、五粮液、国窖1573，现在礼品销售在当前消费时点上，这些产品就有很强的价格外显性和品牌外显性，所以也受到了追捧。去年因为疫情库存过高，所谓的品牌利用消费季降价，刺激销售，扩大一定的销量，加快动销是常规做法。春节市场通过降价来吸引消费者，进一步扩大销售规模，刺激销量，实际上是消化过去的库存。今年春节放开后，对大多数企业来说还是非常重要的。”
中国副食流通协会休闲食品专业委员会执行会长、全食展组委会主任王海宁分析认为：“800元以上高端酒和400元中端酒普遍销量上涨，但与2021年比有所下滑，低端白酒市场逐渐萎缩。2023年受利好影响，白酒过年期间销量会有一定提升。全年来看，2023年白酒整体销量要好于去年，其中酱香酒需求要高于清香酒。”
东莞证券研报认为，白酒动销稳健，关注春节需求回暖进程。高端白酒表现整体稳定，回款比例在15%至35%之间；区域酒受益于疫情放开后的消费回补，动销较为积极，带动区域酒表现较为强势；次高端白酒去库存进程相对缓慢，后续需求有望在商务宴席、经销商信心等因素恢复后得到回补。从市场情况来看，白酒短期基本面恢复速度或慢于情绪面，后续可持续关注2023年白酒开门红进度，对白酒的批价、动销等情况进行判断。
中信建投证券研报认为，白酒动销陆续恢复，春节表现或超预期。随着春节临近，安徽、河南、江苏等多省市白酒动销快速恢复到正常状态的70%至100%，预计春季期间将完全恢复。作为白酒风向标的飞天茅台动销流速明显加快，部分渠道春节配额已经完成销售，五粮液反馈动销流速明显提速，经销商信心大幅提升。全国多地陆续达峰，交科院预计今年春运客运量较2022年春运增长60%左右，返乡宴请送礼等场景在两年的抑制后有望迎来反弹，部分区域反馈春节旺季或延长，春节动销可能超预期。分品牌看，高端动销恢复较快，流速较快；区域酒在返乡人员大增的情况下动销回款都表现亮眼，次高端场景预计节后有望大幅恢复。当前茅五泸洋古井等回款都已经达到25%至30%甚至超过30%，次高端也在积极回款，龙头酒企将能保持良好的市场状态，春节后白酒动销恢复带来行业需求回升。
