文 | Jinx
“海战”、“开箱”，当这两个词同时出现时，你会联想到什么？
近日，全球注册用户已达1.1亿的《战舰世界》在北京举行了一场令人“热血沸腾”的“开箱”活动，为广大军迷和军武游戏爱好者们带来了极致的视觉盛宴。
活动现场，由5面LED屏组成醒目的红色集装箱，将游戏中的场景高度还原，营造出了浓郁的航海氛围感。通过3D裸眼技术打造炮弹扑面而来，在带给玩家视觉冲击的同时，让玩家更好的体验到海战紧张刺激的气氛。
那么，活动现场“薛定谔的箱子”里还有哪些惊喜呢？为什么《战舰世界》会做这样一场活动？
打造沉浸式体验
海量福利惊喜呈现
在活动的预热阶段，一段创意“开箱”视频就营造了神秘的气氛，提升了玩家对于活动的期待值。
活动当天，随着巨型战舰驶过，集装箱缓缓打开，箱子内部金币满满的场景布置，完美体现出了本次活动的“豪”无人性。绝版的战舰、金币、高级账号等道具在全新外观的圣诞补给箱中均可以开出，战斗通行证的到来，以及深受玩家喜爱的造船厂再次上线，都尽显诚意。几大重磅活动同时放出，不得不说真“箱”活动真“香”。
《战舰世界》通过一个别样的“开箱”活动，制造了话题和热度，获得了自然流量与更多圈层潜在用户的广泛关注，从而使他们了解和参与到《战舰世界》的游戏当中。
活动当天的真“箱”季主宣视频，更是带玩家身临其境的体验了现场的震撼！
据了解，超硬核的军武游戏《战舰世界》于2015年公测，是一款由Wargaming研发、360在中国大陆地区运营的第三人称3D射击游戏。
在《战舰世界》里，无论是希望亲身体验和海战刺激感的军武游戏玩家，还是想要近距离一睹战舰风采的军迷，抑或是想要和朋友一起组团战斗的玩家均能获得不错的体验效果。游戏以20世纪上半叶海战为主题，通过对战舰的高精度还原、超强的武器打击感体验以及逼真的音效为玩家营造了良好的沉浸式体验感。
不难发现，《战舰世界》在游戏的制作中就极其注重玩家沉浸式体验感的打造，其线下活动自然也在这方面下了不少功夫，那沉浸感体验到底是什么呢？
所谓沉浸式体验感，就是指当人们完全投入情境，集中注意力，过滤掉所有不相关的感知，即进入沉浸状态。相较其他营销方式，沉浸式营销更强调在营销过程中通过交互实现对受众的感官、情绪等的多维度干预，从而打造沉浸式的体验。
而《战舰世界》本次的“开箱活动”，则以3D裸眼技术为支撑，从场景与体验的结合入手，打造沉浸式体验感。使得活动参与者的参与感更为“立体”，进而加强了参与者的情感共鸣。
活动现场，由红色集装箱、金币等背景和物体组成的空间系统，恰到好处的将场景体现。3D裸眼技术打造的战舰、炮弹等画面，不仅为玩家提供了优质的内容观感，更与用玩家形成了深度的互动关系。
其实，沉浸式营销是将玩家带到一个全方位包围的体验空间中，虽然相对于其他的营销模式更为复杂，但《战舰世界》在活动中为玩家提供的原生互动性的内容，可以让玩家在愉悦的氛围中体验游戏的乐趣，从而增加体验的时长，提升游戏与玩家之间的交互感和玩家的付费意愿。
当然，一场成功线下的活动光靠“沉浸式体验感”还不够，在传播上也需要找到一个好的宣发切入点。
KOL营销成亮点
合作选择有讲究
对此，《战舰世界》在这次活动现场，还邀请了不同的KOL进行打卡，在网络上引发了诸多网友和玩家的关注。
首先，本次活动邀请到的KOL差异化明显，且KOL生产内容发布渠道多样。在KOL类型上，此次活动邀请了官方媒体、网络达人、探店博主等不同领域的达人们，从而触达不同的圈层的人群，同时引发网友和玩家自发的生产一些UGC内容。
那么具体来看，说到本次活动的主题真“箱”，你最先想到的一定是曾在《变形记》中因为一句“真香”和“真香表情包”走红的“真香哥”王境泽。本次的活动，《战舰世界》与他展开了深度合作，加速流量转化。活动当天，他作为玩家代表来到活动现场，并在全平台发布个人开箱Vlog记录活动。王境泽广为流传的真“香”人设与活动主题真“箱”高度贴合，呈现了1+1＞2的效果，有效加深了活动在玩家心中的印象。
媒体方面，新京报记者在活动当天亲临现场，第一时间报道了活动现场的盛况。作为官方媒体，新京报的受众范围更广，可触达的人群也更多，在吸引关心军事的军迷群体方面有着得天独厚的优势。新京报平台也是《战舰世界》借助本次活动实现破圈并有获客的重要渠道。
在官方媒体之外，《战舰世界》在自媒体KOL选择方面也颇为考究。
“鬼刃不刀”是B站游戏区的知名UP主，其往期发布的视频也都是游戏相关，粉丝也多为各类游戏的玩家，作为垂直领域的KOL代表，“鬼刃不刀”的视频可以有效的吸引热衷于游戏的玩家群体。再加上KOL本身“非酋”的属性竟可以在《战舰世界》中开出“欧皇”的奖励，这样反差感明显的素材可以呈现更好的视频效果，从而加大了视频的传播度和潜在玩家获取能力。
在短视频平台抖音上，《战舰世界》选择了与博主“骑着哈雷吃北京”进行合作。他在视频中不仅用探店这样另类有趣的形式呈现活动内容，而且还能借助抖音平台用户基数大和流量基础强的优势，吸引不同年龄、不同圈层的潜在玩家参与到游戏当中。
其次，传播形式多样。本次活动的传播形式涵盖了文字和不同类型的视频，各媒介之间很好的进行了互补，使得潜在用户可以通过不同的感官对本次开箱活动进行感触，在增强了活动可渲染性的同时，还能最大程度的获取曝光量并收获更多不同圈层的泛用户。
说到底，KOL营销本身就是建立在信任关系上的一种营销方式，内容受众是否愿意尝试游戏，取决于其对KOL本身的信任程度，差异化的KOL选择正是将内容受众的基数放大，更利于破圈。而众多的KOL则需要在统一的素材下将活动与游戏本身的特点与亮点无限放大，最后借助多平台、多圈层的优势快速获客。
整体来看，由于KOL营销比传统广告更具有说服力，且触达人群更精准的特性。所以，本次《战舰世界》的KOL营销在前期策划、中期策略执行和后期效果上都取得了不错的成绩，有效的使开箱活动的亮点全方位、多角度呈现，为《战舰世界》持续破圈和获取泛用户提供了助力。
从活动到联动
《战舰世界》的多样化营销
事实上，《战舰世界》除了这次“开箱”营销外，在宣发上其实十分多样化。
现如今，已是“酒香也怕巷子深”的时代，再好的游戏也需要通过营销被玩家看到。Morketing发现，近一年左右，《战舰世界》在营销方面动作频频，各类活动从不同的角度切入，在宣传游戏的同时也传播了军事知识，起到了文化破圈的效果。
其中，去年“战舰世界日”活动中的无人机表演，引起了广泛关注。当天，《战舰世界》不仅邀请到了南昌舰舰长带领观众参观了南昌舰，还在赣江上空进行了无人机表演秀。1500架无人机，75个运输集装箱，3000块电池，占地4000平方，花费30个小时的彩排试飞，一个个数字都体现了这场无人机表演的规模浩大以及《战舰世界》对这场活动的重视。
1927年，军旗在南昌升起，如今军武游戏《战舰世界》用无人机表演的方式，向前辈致敬。腾空而起的无人机，传播的是军事知识，更是一种文化和精神的传承。
从无人机表演到沉浸式开箱，《战舰世界》通过各类深入人心的活动，逐渐将“战舰世界日”打造成具有IP属性的营销节点，在提升长期品牌价值的同时，也方便了后续的更多宣传活动的举办。
除了一年一度的“战舰世界日”营销外，《战舰世界》还与《那年那兔那些事》、《碧蓝航线》等进行了联动。游戏《碧蓝航线》在玩法上与《战舰世界》有很多相似之处，因此二者之间的玩家必然会有重合，联动活动可以使得游戏在目标用户更为精准的情况下有效获客。
动画片《那年那兔那些事儿》用动画的方式讲述了种花家的故事，是一部老少皆宜的优秀作品。当然，该作品也被众多的军迷所喜爱。而《战舰世界》与其的联动，在无形之中吸引了军迷的目光并为游戏注入了文化元素。
当一款游戏发展到一定程度后，注入文化元素可以增添其力量与厚度，提升辨识度，呈现独特性。而文化“破圈”传播可以使玩家获得游戏内容和精神文化的双重体验，从而提升用户黏性与游戏的品牌价值。
综合来看《战舰世界》的营销策略，其在基于自身游戏属性的基础上，展开多样化的营销，提升了游戏的知名度，获取了更多的泛用户。在营销活动的策划、KOL的选择、联动对象的选择上都以获取用户为中心展开，最大程度实现了低成本高效益。
结语
当硬核的军武题材游戏，用沉浸式体验感与文化底蕴走进大众的视野后，其释放的势能势必会大幅度增加。《战舰世界》就是通过“开箱活动”、“无人机表演”以及联动等不同的形式，不仅向外界展示了品牌定位，传达了文化价值，更提升了用户黏性和活跃度，建立了良好的玩家社群关系。
另外，《战舰世界》通过“线上+线下”双线程并进的方式，全方位的带玩家领略了军武的魅力！游戏外的线下活动中，《战舰世界》利用现代技术还原游戏场景，制造沉浸式体验感；游戏内不断优化更新，高精度的还原战舰，营造紧张刺激的海战环境，为玩家和军迷们带来全新的体验。
